第57章 你疯了吗
“现在银海的分销情况怎么样?”华正远问秘书。
秘书看着手上的资料道:“上个月,银海跟本地八家医院签了合约,目前专给这八家医院供药。”
华正远点点头。
虽然在其他渠道上围堵银海的策略失败了,但分销渠道还劳劳掌握在华明的手中,这算是唯一一个不坏的消息。
但他也知道,现在的压制只是暂时的。
有了肝癌特效药,银海迟早发展起来。
其实华明跟银海合作才是双赢的出路,这一切都被陈东济那玩意搞砸了!
一想到这里,华正远就胸闷!
但既然无法合作,那就必须压制银海!
“最近有没有分销公司找银海?”华正远问。
“有,已经有好几家公司找上了银海,但银海前段时间产力跟不上,这才没有谈,估计最近会谈.”
华正远沉默了一下,道:“警告那几家公司,如果跟银海谈分销,华明将断绝与他们的合作。”
“好的。”
程明跟文怡琳一起约见了意心的总经理。
这位总经理叫刘泉义,三十多岁,戴着一副黑框眼镜,看上去却很有活力。
豪华餐厅包间。
双方谈业务谈得很顺利。
主要是刘泉义真的很想跟银海合作,他的意心在整个海城的所有医药公司中,勉强排得上前五。
不上不下。
他早就想往前一步了。
可惜前面几家公司经营多年,势力稳固,想要从他们手中撕下一些市场可不容易。
意心又没有什么底蕴,或者说“王牌”特供药。
意兴缺的就是王牌。
所以刘泉义对于肝癌特效药代理权的渴望,比其他几家公司更甚。
所以哪怕给银海让利多一点也无所谓,哪怕肝癌特效药不赚什么钱,但如果意心以特效药为底牌,绝对可以拉到更多的客户,带动其他药品的销售。
这才是意心的打算。
眼看双方已经接近谈妥,这个时候刘泉义的电话响起,他满脸笑容地接了电话。
但片刻之后,他的笑容僵在了脸上。
脸色还越来越沉。
他忽然郑重地跟程明鞠了一躬,道:“程老板,我们可能没办法合作了。”
程明心如明镜,猜到了他突然变卦的原因。
换作是别人,临时变卦他早就转身就走。
但看这个刘泉义也算是个拿得起放得下的人,道歉态度很诚恳。
便问了一句:“是华明的要求?”
刘泉义沉默了一下,点点头。
“程老板,我们意心是真的很想跟你们银海合作,但是哎!”
文怡琳与程明对视一眼,文怡琳问:“刘总有什么难处不妨跟我们说说。”
“不瞒文总、程老板,刚才是华明的电话,他们直接明说,如果我们意心选择跟银海合作,他们将会直接对意心断供所有的药品。”
“要知道,意心大约有六成以上的药品进货来自华明,要是没有货了,我们现在那些客户怕是难以维持。”
文怡琳点点头。
她是行内人,对于行业内的无奈她很清楚。
程明问道:“难道只有华明的进货渠道了吗?别的渠道不行?”知道程明不太了解行业内,刘泉义还是耐心给他解释。
“别的渠道不是不行,只是没有那种优惠的价格。”
“实际上不止是我们意心,海城几乎所有的医药公司都跟我们一样,都要仰仗华明的鼻息,靠着华明手指间露出来的一点食物生存。”
“如果我们选择了银海,华明断了我们的货源,相信要不了几天,我们的客户就会跑干净。”
“这就像是一场赌博。”
但做生意是投资,不可能把生意当成赌博一样。
虽然肝癌特效药前程远大,但.一场压上所有的赌博让刘泉义犹豫。
程明道:“刘总,你认为银海生存不下去?有特效药在,银海就算赢不了华明,也不会输吧?”
他没有把其他正在研究的药品抖出来,主要是双方还未真正合作,有些事不必要提前泄露出去。
相信如果刘泉义知道了银海正在研究的肺癌、白血病特效药之后,肯定会更有底气跟华明决裂吧?
“那倒不是.”刘泉义有点尴尬,“只是.”
程明打断他:“只是压上所有赌注让你不安心?还是说你自己无法决定?”
“这”刘泉义此时明显也在进行着心理斗争。
程明觉得差不多了,最后问了一句:“刘总,你该不会不知道,华明是依靠什么才发展到今天的地步吧?”
此言一出,刘泉义浑身一震。
华明凭什么走到今天的地步他当然知道,是白血病特效药的生产授权!
正是因为有了这个独家授权,华明才从一个小公司一步一步发展到今天的规模。
如今,肝癌特效药,不就跟白血特效药一样吗?
如果他刘泉义今天选择了银海,选择了肝癌特效药,谁能保证他以后不能发展到华明那样的程度?
一想到这种可能,刘泉义不由得呼吸粗重。
犹豫了许久,刘泉义咬牙道:“程老板,这场赌博,我下注了!”
意兴与银海制药签约的消息,很快便传到了华明。
果不其然。
华正远暴怒,直接切断了意心的供应。
正如同刘泉义当初所预料的那样,意心的客户正在飞速流失。
某个办公室中。
一名美妇对刘泉义破口大骂。
“刘泉义你踏麻疯了?”
“那华明要跟银海斗,那就让他们斗去,你没事瞎参和什么?”
“现在好了吧?咱们的客户全跑光了!”
刘泉义冷着脸:“妇道人家,不懂就别说话。”
“我不懂?”美妇气到不行,“那你看看咱们的财务报表!咱们的资金链本来就比较紧张,现在资金链都断了,再过两个月工资都发不出来!”
“咱们本来安安稳稳的不好吗?”
“现在你把公司搞成这样,要是咱们倒了,那个银海会救你?”
“就算银海愿意帮你,但他们现在也正在被华明针对,听说工厂还经常停工,要是坚持不到那时候你打算怎么办?”
尽管被自己老婆大骂,但刘泉义还是不打算改变想法。
“有些不必要的资产可以卖掉,甚至大部分的药品代理权都放弃掉,这样可以坚持久一点!”
“反正事情都已经到这一步了,我们没有退路,说那么多也没用!”
“你!”美妇气结,“你简直疯了!”
(本章完)