野狼警长正在郁闷的走着，碰巧遇到了智多星狐狸，正在写一个诉状想控告一家企业。野狼警长和智多星狐狸是老相识了，彼此都很熟悉。他很惊奇，问：“狐狸老弟，你怎么愁眉苦脸的，发生什么事情了？”狐狸长长地叹了一口气，“唉，一言难尽啊”。

    要说起狐狸，在动物王国里也是很有名气的，由于足智多谋，处事精明，经常给动物们出谋划策，解决许多问题，因此名声远扬，是动物王国有名的策划大师，被动植物们冠以“智多星”的称号。平日里就以为其他动物和植物提供策划、出谋划策为生。野狼警长在侦查案件碰到困难时，也没少获得这个“智多星”的帮助，因此对他还是有相当了解的。狐狸喜欢社交，因此朋友比较多，在这一点他和狗狗们不相上下。也正因为这一点，他们经常为人类污蔑称为“狐朋狗友”。因为本身身材不高，力量较弱，所以他习惯于借助外力帮助自己，办事主张利人利己，讲究“双赢”。因为他自己力量比较弱小，担心受欺负、被藐视，他为自己策划了一个案例《狐假虎威》－－－－－－－他借助老虎大王的权威树立起了自己的威望，并且还获得了老虎大王的欣赏，最终这篇案例的名称成为了一个专门形容他的成语－－－－－狐假虎威。要知道能够拥有自己专利成语的在动植物王国可是寥寥无几。这也是至今为止他策划的一个最有名也是最成功的案例，凭借这篇策划方案，他在动物世界一炮打响，成功的确立了自己在动物世界的地位。还被评为“生物圈第一策划大师”的光荣称号。

    前不久，他曾经为人类某个企业策划了一篇广告宣传创意方案，并且还专门为它们写了一篇广告小品。实话实说，这篇宣传方案是很好的，非常适合该企业。方案不但对该企业有利，对人类社会和整个生物圈都是相当有好处的，真正的做到了多赢的局面。按道理讲，这么好的一篇策划方案，应该是很受对方欢迎的，但是因为某些无法言明的原因，对方却长期搁置弃之不用。如果仅仅是不用也就罢了，可偏偏是对方相中了这个策划方案，又不想支付给狐狸大师应得的策划费用，于是就采取暗度陈仓的策略，明面不用，却在暗中偷偷的采用该方案进行宣传。

    不料事情还是被狐狸大师知道了，他为此非常生气，这是他花了很多的心血才获得的劳动果实，怎么能让别人不劳而获呢！给别人进行策划是他的生存之道，如果都这样的话，以后他依靠什么生存呢！因此他正准备写一篇诉状，控告这个不良企业侵占了他的劳动果实。因为这篇广告小品他已经申请了创作专利，他有十足的信心打赢这场官司。

    野狼警长听了他的诉说后，把他的策划方案拿过来仔细地看了起来。

    小品

    花钱的学问

    作者：狐狸

    时间：盛夏三伏天

    地点：路边

    人物介绍：

    甲：男，失业人员，富有社会责任感和公益心，乐观能侃

    乙：女，农村进城打工者

    丙：路上行人

    道具：两辆售货车，两把蒲扇，几瓶可乐和杏仁露饮料

    甲：（推一个饮料车，手持蒲扇上）企业实行重组,工人作不了主，如今失业在家，日子实在太苦，重新寻找工作，心理一直没谱，现在自主创业，冷饮为民解暑。因为国家鼓励自主创业，大力扶持小微企业，失业后我开始了自主创业（举着一瓶杏仁饮料）－－－－顺应社会潮流，销售绿色产品，既养活自己又宣传了环保，这叫“扇蒲扇打蚊子－－－一举两得”。（喊）卖饮料啦！

    乙：（幕后喊：）卖冷饮啦，冰镇可乐啦（推着一个饮料车，手拿扇子，上）喊：要解暑，想清凉，冰镇可乐帮你忙。谁喝谁清爽。

    甲：（四下张望）呵，又来一个，抢我饭碗来啦。（上前，使劲拍了一下乙的肩膀，乙趔趄了一下）呵，大妹子，挺有文才啊，出口成章。

    乙：你干什么？

    甲：你的诗挺厉害啊.

    乙：天气这么热，浑身都是汗，湿的能不厉害吗？

    甲：我是说你张口就是一首词。

    乙：瓷？要买瓷去景德镇，我嘴里的瓷只有两颗假牙。

    甲：裤兜子里放屁－－－跑两岔去啦。这人让她打岔有两下子。

    丙：（呼扇着帽子，上）烈日炎炎似火烧，野田禾麦半枯焦。行人心头如火焚，卖水的奸商把扇摇。

    甲和乙：卖饮料啦。

    丙：哎呀，这人要是走运啊，磕跟头都捡金元宝。困啦就有人送枕头，渴了就有人送饮料。（喊）来瓶冷饮。

    甲和乙：（同时递上饮料）这有。

    丙：我要可乐

    甲：还是买我的杏仁露吧，绿色纯天然的健康食品。

    丙：我就喜欢可乐。

    甲：还是买瓶杏仁露吧。可乐是垃圾食品你不知道吗？我给你杏仁露是为了你健康着想。你喝这种垃圾食品不怕影响健康吗？

    丙：明明是为了多卖点货，还打着关心顾客的幌子，真会做生意啊。

    甲：狗咬吕洞宾，不识好人心。你这种人有钱也是白瞎，连花钱也不会花。

    丙：我自己的钱，我想买啥就买啥，愿意怎么花就怎么花，我就买她的可乐，你管得着吗？我不买你的东西就不会花钱啦？我怎么花钱和你有什么关系？

    甲：这钱虽然是你的，但是你怎么花还确实和别人有关系。

    丙：哈哈哈，这可是天下奇闻，长这么大还是头一次听说我花钱还和别人有关系。今天我倒是想长一长见识，我花钱究竟和别人有什么关系。

    甲：根据马克思主义哲学辩证法中普遍联系的观点，任何人做任何事情都与他人或其他事物有关系。你说，选民的选票和性命有关系吗？

    丙：当然没有关系。

    甲：谁说没有关系？2000年美国总统大选，选民在选举时投了一张选票让布什当上了总统，他发动了伊拉克战争和阿富汗战争，投他票的选民作为士兵被派到战场，结果就有两千多人命丧伊拉克，四千多人死在阿富汗。你说当初他们想过一张选票和自己的性命有关系吗？

    丙：哎，好像也有点道理！

    甲：你知道蝴蝶效应吗？

    丙：什么是蝴蝶效应？

    甲：就是说一只蝴蝶在咱们中国煽动翅膀在美国就能引起一场飓风。

    丙：哈哈哈，忽悠，接着忽悠。

    甲：这个事实去年在美国南部的飓风中已经得到了证实。这就说明世界上的事物是普遍联系的。前年我家的那头毛驴在家打个喷嚏，就在东南亚引起一场海啸，死了30多万人。你怎么能说你花钱和别人没有关系呢！

    丙：哦，是吗？（忽然打了一个喷嚏，然后抬头望着天空）

    乙：你在看啥呢？

    丙：这世界不是普遍联系的吗？我打了一个喷嚏怎么没引起海啸呢？

    甲：你以为你是我家那头驴啊。什么时候你变成我家那头驴时你再打喷嚏看看

    丙：你胡说什么呀。你还是说说吧我花钱怎么就和别人有关系！

    甲：那关系可就大啦。往小了说，能影响到别人的人身健康，往大了说，能影响到全社会的和谐稳定和国家的安危，再大一点说会影响全世界全人类的生死存亡

    乙：有那么严重吗？

    甲：小样，你们还不服？从你们花钱方式就知道你们是对社会不负责任的人。你还没有认识到你们不负责的行为的严重性？消费者怎样花钱起着引导市场的作用，决定着市场的发展方式和发展方向。不要小看这区区的2块钱，也不要小看买卖东西这个小小的个人行为，人多了汇集起来，它就不再是个人行为，而是严重的法律问题和严肃的社会问题，就可能危害到国家安全，知道不？比如说，作为消费者，你喜欢吃野味，就有许多国家保护的珍稀动物被端上了餐桌，连动物身上的病毒和细菌一起进了你的肚子，结果禽流感和sars都来啦，弄得全世界人都跟着你一起遭罪。那时你就是一个有世界影响的人物，说你影响社会的稳定，影响国家安全没说错吧。现在生活富裕了，一些人有钱就包**，结果家庭就不安宁了，社会就不和谐啦；因为你使用一次性筷子使大量树木被砍伐导致pm2.5问题严重，人们都不敢喘气，你敢说你花钱和别人没有关系吗？

    乙：（看看丙）听起来好像有点道理啊。

    丙：可也是啊。

    甲：（指着可乐）这不就是碳酸水和防腐剂勾兑的吗？喝多了会产生蛀牙，身体钙质流失，损害人体健康，是不是？

    丙：是这么回事啊！

    乙：可人家那是代表美国文化呢。

    甲：代表美国文化的产品专门损害代表中国文化的消费者。你卖有害的产品是不是对别人不负责任啊？

    丙：对呀。你这不是损人利己吗！（对乙）我就纳闷啦，同样都是生意人，这做人的差距怎么就那么大呢！

    乙：（委屈的样子）我就是想挣点钱给孩子交学费，也没有那么远大的战略眼光啊。

    甲：你是农村来城里打工的吧？

    乙：是啊

    甲：国家前几年实施了一项针对农民的税务改革，你们知道是什么吗？

    乙：取消了农业税呗，地球人都知道。

    甲：那你知道国家为什么取消农业税吗？

    丙：农民收入低，贫富差距大呗。

    甲：贫富差距增大是不是会影响社会安定团结和国家安全？

    乙：还真是这样，我们村里还发生过敲诈的事情呢。有人给我们村的首富陈天桥写了封信，想敲诈他，结果没诈着别人还把自己弄进去啦。

    甲：看样子你们都是明白人。现在国家把农村作为工作重点，增加农村投入，大力发展农村经济，建设社会主义新农村，就是为了让农民增收致富，缩小贫富差距，建设和谐新社会。

    乙：你说得对是对，不过与我们买卖可乐有什么关系呢？

    甲：垃圾食品损害健康，（指着手中的杏仁露）那绿色食品呢？

    乙：（抢答）我知道，《本草纲目》上说杏仁是一种中药，具有明目去火，美容养颜的功效，还含有丰富的蛋白质，具有养生保健的效果呢。

    丙：好啊，你明知道是垃圾产品还卖给我，你是故意害人啊。

    甲：如果消费者对社会负责任的话，（举起手中的杏仁露）都购买这样的绿色食品，杏仁露就卖得多啦，是不是就得必须多栽杏树啊？

    乙：对啊。常言道：要想富，少生孩子多种树。杏树多农民就增收啦，国家推行的三农政策也得到落实啦，贫富差距也缩小啦….......

    丙：社会也会稳定团结啦，消费者也可以喝上健康的饮料啦，我也是一个对社会负责任的消费者啦，真是一举三得。大哥，还是你高瞻远瞩啊。

    甲：老太太看地图，这才哪到哪啊，还有呢，如果所有的消费者都能够理智的花钱，负责任的消费，别的行业不说，仅仅是饮料这一个行业，为了满足原料供应就必须大量的植树造林，这些果树林不但可以绿化环境，防止水土流失，净化空气，消除沙尘暴，吸收温室气体，还有利于大量减少自然灾害，维护全球的生态平衡……..那样联合国也不用召开气候大会啦，全国人民也不用担心什么pm2.5啦

    乙：哎呀，那时到处山清水秀，鸟语花香，水果如此多娇，谗的无数英雄竞弯腰。。。。。

    丙：那可是一举四得。哎呀，大哥，高，实在是高。（伸出大拇指）

    甲：你们说自己花钱与别人有没有关系啊？

    丙：走路摸虱子－－－－真是有啊

    乙：少女怀了孕－－－－和别人关系大着呢

    甲：同样是花钱，只不过是责任心不同，在选择上作了一个小小的改变就会产生这样截然不同的效果，你们说这样的选择有没有意义？

    丙：真想不到，我这区区2块钱差一点危害了咱们的国家安全。难怪古人说：国家兴亡，匹夫选择，一点也不错啊。我以后再也不买这个破东西啦，我要做一个对社会负责任的消费者（把手中的可乐仍在地下）。

    乙：这个破玩艺差一点让我祸国殃民。屎克螂搬家－－－－你给我滚蛋吧（把车上的可乐仍在地上），我也要做一个对国家对社会负责任的公民。（一手拉起一个人）咱们走吧。

    甲和丙：干啥去？

    乙：回家，种杏树去。

    甲：（回头）哎，等等，别忘了咱们的杏仁露。（完）

    本方案效果分析

    以杏仁露产品为道具，以食品安全和环境保护做为切入点，突出了杏仁露产品形象和特色。

    经济效果：

    1.节省广告播出费90%以上

    2.节省明星代言费400万以上

    3.节省广告制作费几十万元

    费用投入：相对于上述广告，可以节省90%以上的宣传推广成本。

    直接效益：

    1、节省了广告播出费，增加了公司的纯利润；

    2、广告收视率最高、广告效果最大；

    3、直接促使部分担心健康的可乐消费者转向消费杏仁露，扩大了市场。

    间接效益：

    1.产业形成了规模，原料供应增加，企业降低了成本；

    2.杏仁露成了地区的特色名片；

    3.生态环境有了彻底的改变，形成了风沙防护墙；

    4.企业形成了品牌效应，产品畅销，效益增加；

    5.农民增加了收入，实现了政府提倡的共同致富的目的；

    6.引导消费者放弃垃圾食品，形成良好的健康的消费习惯；

    7.宣传了环保和健康公益事业,企业树立了良好的社会形象。

    优势

    性价比高：观众在小品笑声中就自然地接受了产品，比播放广告更易接受。

    收视对比：观众讨厌广告，会换台躲避观看，对小品娱乐节目却积极主动观看；

    播出对比：a广告播出到期结束，小品节目却会不停的在各台反复播放；全国很多电视台经常播放优秀小品。

    b宣传方式多样，播放的频率更高，产品受众群覆盖面更广。

    影响对比：

    cctv春节晚会的收视率与日常广告的收视率具有天壤之别：由于小品在各个电视台反复播放，可以影响到今后若干年的不同群体。

    投入对比：

    ****年春节晚会，**果汁在魔术《千变万化》中植入广告，投入6000万元，产品只出现一次且没有语言提示；

    ****年春节晚会，****酒在小品《家有毕业生》植入广告，投入6000万元，产品只出现一次且没有语言提示；

    ****年春节晚会，**花生油在小品《五十块钱》中植入的围裙广告，投入6000万元，只出现一次且没有语言提示。

    杏仁露的投入不及上述投入的10%，产品不但出现六次，且做了明确的语言和实物宣传。一次性投入，永远的受益

    剧本卖点：

    1，小品的笑点多；

    2，紧扣社会关注的食品安全、绿色健康的主题，契合了当前社会关注的焦点，能吸引住观众的眼光；

    3，主打公益题材，有利于树立政府、公司和产品的形象，也符合春节晚会的节目要求。

    机会：

    语言类节目比往年有所增多，但优秀的作品比较少，小品上去的概率较大。

    危机：

    机会取得：cctv春节晚会一年只有一次，机会稀有。

    抓住时机：a春节晚会受观众抱怨以后已经不再植入广告，机会难以再得到。

    b有影响力的小品明星很少，并且随着年龄增长、观众的审美疲劳、身体健康和其他因素的增加正迅速的在陆续离开春晚舞台。新推出的新人数量无几，影响力明显不足。

    市场报道链接：

    碳酸饮料市场份额下滑可口可乐让出头把交椅？

    21世纪经济报道张汉澍上海报道2012－12－15

    核心提示：报告中提出，目前碳酸饮料的市场份额已经下降到21.9%，落后于饮用水25.7%，茶饮料20%以及果汁品类22.2%。而昔日风光无限的饮料界大佬可口可乐公司也在罐装饮料市场上也让出头把交椅，以10.3%的份额排于加多宝凉茶之后。

    国家统计局在12月8日发布的一份饮料行业报告中多位专家在这份名为《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》中指出，今年前3季度国内饮料行业总体景气程度下滑，其中一个分化趋势是：健康型饮料比重上升、而碳酸类饮料份额呈下降趋势。

    国内植物蛋白饮料几乎与果汁、乳饮、碳酸饮料等细分饮料行业同步发展，但现今的销售规模差距很大。在整个饮料市场中，可乐、果汁、饮用水和茶饮料所占比例最大，****、****两大巨头的植物蛋白饮系（不含两公司的其它系列饮品）市场份额微乎其微，加在一起的销量规模在18亿元左右，整个植物蛋白饮料行业总体销售规模不到50亿元。这与国内潜在的500亿元以上的市场容量，距离相差甚远。现在以****为代表的杏仁露饮料的消费者多数都为中老年人，消费低，市场狭小；而可乐作为垃圾食品，市场份额正在下降，市场正在被其它健康饮料瓜分；其顾客都是年轻人，消费能力高，品牌忠诚度又不高，正可以利用小品广告引导市场，影响消费者转而改变消费习惯，选择杏仁露，把这部分市场夺取过来。做到产品的顺势替代，自然地扩大占有率。

    野狼警长看完，点了点头。他沉思了半饷，对狐狸说：“虽然从道理上你是完全能够赢得这场官司，但是很多时候，有些事情并不是都能讲道理的。我劝你还是先不要忙着打官司，事情暂且放一放，看看再说。根据我对人类的了解，事情不会像你想象的那样容易。”接着他就把自己初次接触人类就被骗的经过告诉了狐狸，“根据我的直觉，我感觉人类不像我们动植物居民那样重信用、讲道理，还是先了解一下情况再说吧。”狼家族谨慎的天性再次提醒着他。

    狐狸也是久闯江湖见多识广，头脑很灵活的，听了野狼警长的分析觉得很有道理，为了保险起见，他决定打官司的事情暂且先放下，以后看情况再说。

    野狼警长又把自己此行出来的目的告诉了他，希望他能够与自己一起进行调查。狐狸对动植物王国发生的事情当然很清楚，也知道野狼警长所承受的压力，鉴于双方的交情和这场对他的帮助，就欣然地答应了。;