楚馨沉吟半晌，“小宝，你跟我到办公室一趟。”
    这个时候王百万和小芬走了过来。
    王百万笑着对陈小宝招招手。
    楚馨看过去，对陈小宝道：“你接待完再过来，我等你。”
    王百万看着楚馨的背影，有些失望道：“哎呀，她怎么走了？
    “我是不是打扰到你们了？”
    陈小宝微笑道：“没有的事，王老板办完手续了吗？”
    王百万哈哈一笑，“办好了，没想到买房子会这么爽！
    “你过来，我跟你说件事。”
    陈小宝狐疑地跟着王百万走到一旁。
    王百万神秘道：“我觉得你对股票肯定很懂，我问你个问题。
    “你知道股票认购证吗？”
    “知道一点点，是认购股票的入场券，现在已经停止发售了。”
    “确实。我挺看好这东西的，我买了很多。
    “我在上海的地面上还算有点人脉，有不少人想转让给我，350块一张。
    “我认为还会涨，你有没有兴趣？”
    陈小宝沉思。
    “小宝，这是他们转让给我的价格，我一分差价都不赚你的。
    “我觉得你是个人才，可能是遇到了什么困难才来到这里卖房。
    “这是一个翻身的机会，而我，我买了40本，一本是100张，就是4000张。
    “目前对我来说够了，看第一次摇号中签情况再决定下一步该怎么走。
    “不瞒你说，当时我是到售证处购买的，30块一张。
    “现在外面涨到了350块一张，是深圳人过来炒的，那边的人玩股票可比上海这边厉害多了。
    “这东西如果不好他们不会炒。”
    陈小宝表面平静，其实内心掀起了波澜，这是一次机会！
    ……问题是现在身上不足一千块，买两张？
    实在是太寒酸了……
    “王老板，我现在没钱，五天后大概会有笔钱。”
    “大概多少？”
    陈小宝思忖道：“几万块吧。”
    “也行了，可以买一本了，如果中签肯定会成倍翻。
    “如果不中，也就是几万块打水漂而已，但我认为值得一搏。
    “看你敢不敢放手一搏了。”
    “可以干，对方能等五天吗？”
    陈小宝问出问题后立马觉得自己很傻。
    “等不了，今天26号，周三，下周一就摇号开奖了。
    “这样吧，我就花几万块交你这个朋友吧。
    “我帮你收一本，摇号前你把钱给我。”
    陈小宝和爷叔的约定是七天。
    最后一天正好是3月2日股票认购证第一次摇号。
    他知道认购证值钱。
    一方面要完成爷叔的考验是没错。
    另一方面既然碰到了机会，他怎么能就此放过呢？
    陈小宝思忖道：“王老板，不局限一本，你看能帮我收多少本？”
    “你……有那么多钱吗？”
    “有，在香江。”
    王老板眉头一皱，“港币？现在有外汇管制。”
    确实，对公和个人都需要申报来源，需要商业合同、完税证明等材料，而个人每年只有相当于5万美金的限额。
    陈小宝思忖道：“我来想办法。如果两天内我能把钱给到你，你是不是能先帮我收？”
    王老板沉思道：“你想收多少？”
    “有多少收多少。”
    “……你说的是认真的吗？我只是想让你购买个一两本翻个身，你确定你要大量收？”
    王老板觉得不可思议，跟他想象的不一样，继续道：“5本？5本就是17.5万。”
    陈小宝摇摇头，“不够。”
    “10本？10本是35万。”
    “不够。”
    “……100本？100本就是350万！”
    “还是不够。”
    王老板大讶道：“还不够？你这小子真够胆的，不过这两天没那么多给你收。
    “这两天可以给你收10本，我看到钱我们再进行下一步。”
    和王老板交换联系方式后，陈小宝送他出售楼部。
    正想去楚馨的办公室，小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀，“小宝，谢谢你！
    “我没想到他一下子买两套，大户型的业绩我让给你。”
    陈小宝微笑道：“这么客气，你客气我就不客气了！”
    来到楚馨办公室，她正在伏案写东西，几缕发丝垂掉下来，给她增添了几分随性的感觉。
    她抬头看去，“你来了，你把门先关上。”
    陈小宝狐疑地关上房门。
    “坐。”
    陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。
    楚馨赞赏道：“你的提议我想了想，非常不错！
    “你还有些什么点子？一股脑的说出来。”
    陈小宝思索了会儿，“先说售楼部吧。
    “客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”
    楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”
    “售楼部门口得安排两个美女迎宾。
    “从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。
    “置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”
    “我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”
    “对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”
    “好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”
    “实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”
    “啊？太要脸？”
    “做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”
    “是这样的吗？”
    “是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。
    “在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”
    “……还有吗？”
    “同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”
    “这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”
    “你没错，有出力就得有业绩。
    “如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”
    “你说的有道理，还有吗？
    “你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。
    “我是不会亏待部门人员的。”
    陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。
    “现在我们主打哪个户型？”
    “按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”
    陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。
    “楚经理，你看这样的效果怎么样？”
    “哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”
    “不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。
    “注意力即是事实。”
    “注意力即是事实？”
    “没错，这是个心理学术语。
    “就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。
    “他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。
    “不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”