阿红看向小朱和中年妇女走去财务室。
    中年妇女路上不断地向他表达着不满。
    阿红红唇不利索道：“他……他们去签合同了？”
    “嗯哼。”
    “这是为什么呀？”
    “这叫踢单，小朱那单就差临门一脚了，我助力一下他而已。”
    “怎么踢？”
    “我举个例子，比如有个男的喜欢你，而你对他若即若离。
    “突然有一天他喜欢上别人了，要离开你了。
    “你会不会着急，有没有可能会扑到他的怀抱？”
    “……极有可能。本来可以得到也可以不得到，当知道不会得到了，就会渴望得到。”
    “嗯，这就是心理战。”
    陈小宝暗道，这招不光适用卖房子，还可以适用其他领域。
    前世李佳欣就用了这招才使得许大公子同意和她结婚了。
    小朱送走柳阿姨她们后走向陈小宝。
    陈小宝正在和两个没接待的女同事聊天。
    他拍了拍陈小宝的肩膀，怀着歉意道：“小宝，不好意思，抢了你这套房子，业绩一人一半。”
    陈小宝笑道：“哎，抢就抢嘛，房子这么多，不要在意。”
    阿红她们嬉笑。
    阿红笑道：“小宝他没有客户要那套房子，这是踢单。”
    小朱很是疑惑，“踢单？”
    两个美女同事得了陈小宝的真传，把什么叫踢单告诉了他。
    他恍然大悟，“我靠！牛b啊！这招厉害，我好说歹说都不如小宝一句话！”
    陈小宝道：“其实柳阿姨的两个朋友你可以不理会的，买房子的人不是她们。
    “你抓住她就行了，当她们问你话时你把话引向柳阿姨就行，这叫祸水东引。
    “不能和客户杠上，也不能低三下四由着她们说。”
    小朱赞叹道：“没想到卖房子还有这么多招数可以玩。”
    下午，在陈小宝的组织和安排下，售楼部和客户玩起了心理战。
    来了30组客户，卖出了25套房子。
    有20组完成了签约，5组交了定金，3组回去考虑，2组有紧急的事情被催了回去。
    算上交定金的客户成功率是83.33%，比起以前成功率只有35%高出了一大截。
    陈小宝有20组是直接参与的，因此他获得这20组的一半业绩。
    20套房子的一半，加上自己接待的1组客户1套房子。
    等于他获得了11套房子的业绩。
    六点半客户才走完，整个售楼部欢欣鼓舞，视陈小宝为英雄。
    他们才知道原来卖房子有那么多的技巧，那么的好玩。
    两位男同事平时个人销售业绩最差，今天反倒是销售业绩最好的。
    小朱卖出了4套，小黄卖出了3套。
    他们才明白嘴笨不是阻碍销售业绩的主因，而是没有放开胸怀还要脸。
    因此两人脸面放开最为彻底。
    楚馨开完会议走下来。
    这个会议开了三个多小时，一直在探讨陈小宝提供的路数是否能收到实效。
    经过探讨，大部分人还是赞同的。
    感觉事实上就是一个完整的销售体系，也是一个完整的销售套路。
    里面不乏暗含人性的弱点，涉及和客户的博弈、心理战等等。
    比较为难的是财务部，今年的营销费用是固定的，如果要增加开支要跟大老板商量。
    总经理表示他去和大老板商量。
    他知道解放思想的重要性，房地产销售也需要改革，才能在今后的房地产业上一路长虹，遥遥领先。
    整个售楼部充满了欢声笑语，楚馨一脸好奇地走过去。
    “什么事大伙儿那么高兴呀？说来我也高兴高兴。”
    方丽和阿红等人七嘴八舌地说今天的销售业绩。
    “多少？”
    “25套。”
    “什么？！”
    “25套！”
    楚馨有些晕眩，以前一天平均下来就3套，25套是什么概念？
    方丽高兴道：“今天也不知道怎么了，下午来了30组客户，平时一天就十来组。”
    阿红笑道：“我觉得陈小宝是我们的幸运星！
    “楚姐，您这是从哪挖来的销售王子？”
    楚馨没回答阿红，火急火燎跑去财务室。
    当她看到20套签约材料和5张定金收据，她感到如梦似幻，赶紧拨通才上车回去的总经理电话。
    有这个成绩摆在这里，总经理跟大老板就好商量了！
    总经理感到震惊，让司机赶紧掉头回公司，他想看看楚馨是不是在拿他开玩笑。
    大老板正好今晚在上海，明天就不知道飞去哪个地方了。
    有这业绩在，何愁大老板不同意？
    今天下午来不少的客户他是知道的，大部分是外地来的投资客。
    这样都能给售楼部抓住了？
    他回到公司，一路小跑到财务室。
    楚馨把签约材料放到他的面前，他一晃眼过去，翻了翻，“他人呢？”
    “谁？”
    “你说还有谁，陈小宝呀！”
    两人急步走去售楼部，一问之下，陈小宝六点半就走了。
    总经理点燃一根烟，呼出一口，对楚馨道：“这个家伙下班倒是挺及时。
    “你之前说过他让我们五六天内结款给他？”
    楚馨点头道：“是的，这个有什么问题吗？”
    总经理摇了摇头，思忖道：“或许是我想多了。
    “馨馨，你今晚有空吗？今晚和大老板一起吃个便饭。”
    楚馨摇摇头，挪开脚步，“算了，大老板在我就不去了。”
    总经理有些不高兴，“你这防备心也太强了点，怎么说他也是我们的老板。”
    楚馨平静如水道：“我只是来公司工作的，公和私得拎清。”
    总经理欲言又止，看了看没有旁人，道：“上次大老板喝醉酒了，男人喝醉酒都这样。
    “谁叫你长得怪漂亮的，但他也就稍微碰了你的手一下而已，也没对你做出什么出格的事。
    “这不是什么要紧的事吧，你还在介怀？”
    “总经理，他作为有头脑的商人我尊重他，其他方面还是别说了，我先回去了。”
    总经理无奈道：“好吧，明天晨会你通知我，我想看看这个陈小宝到底长什么样。”
    陈小宝到街上买了几套衣服和其他用品，回到春风里弄堂已经晚上八点多。