第147章 战略合作的宏大布局
    李巧芝凭着干个体户卖煎饼果子这一年多的时间也已经攒了4700多块钱。
    这点钱是她省吃俭用攒出来的。
    她攒这些钱是打算把家里的房子再整一下，比如：扩建加固一下阁楼，多扩一点生存空间。
    当初结婚的时候，公婆说等她和杜鸣结婚，老两口就搬出去住。
    但也就那么一说，他们其实也没地方搬去。
    他们原本想看看单位能不能再给一间宿舍。
    可住房是如此的紧张，哪怕是供销社，也不可能有多余的房子随时分给他们。
    现在，一家几口都还挤在那小房子里。
    杜八一两口子提出让他们住下面卧室，老两口搬到阁楼住。
    但李巧芝觉得不能那么做，因为会被人戳脊梁骨骂不孝。
    所以，至今她还和杜鸣住在小阁楼上。
    那地方太小了，而且，总感觉不牢固，生怕折腾得动静太大，再折腾塌了。
    李巧芝觉得，自己至今还没能再次怀孕生子，一定是因为这个缘故：干那个事的时候战战兢兢，提心吊胆，也不能尽兴。自然就很难怀上孩子。
    “什么时候能够改变一下住房条件就好了啊！”
    她过去怀孕过，可孩子生下来竟然有先天性的严重缺陷，最终也没能保住了。
    打那之后，她到现在都还没再怀上过。
    李巧芝想过在胡同里头租一间门面房开个店，顺便也解决了她和杜鸣的住房问题。
    胡同里也是有一间门面目前是关张的状态，那是个国营的小食店，后来撤销，并到了另一处比较大的国营食堂。
    那个店面就空置了下来。
    李巧芝还曾经去问过社区，社区明确告诉她，这个店面可以承包。
    承包的费用一年也就是一百二十几块钱。
    李巧芝当时就有点儿心动了。
    那房子一共二十多个平米，前面隔开，后面就可以住人。
    这样开店和住房问题就全都解决掉了。
    “杜鸣，我现在有这么个打算。”李巧芝对杜鸣说道。
    “嘿嘿！老婆，你的打算就是我的打算。”杜鸣贱兮兮地说道。
    李巧芝说：“这样，咱们目前手里头有小五千块钱，我打算买一台微机和一台打印机，咱开个电脑打印店。”
    “然后呢，你来当店主，你看行吗？”
    杜鸣一听，眼睛瞪得比鸡蛋都大：“啊？！老婆，伱要把家底全都甩出去，买那电子计算机？”
    “可是，开那什么打印店，我也不会电脑啊！”
    “万一赔个底朝天，那就不好了啊！”
    李巧芝白了他一眼：“你个窝囊废！你看看人家王浩然，人家都大科学家了！你要是连个电脑都玩不明白，那不废物点心吗？”
    “还有，电脑打印店，大家都是需要的，好多单位我估计都需要打印文件什么的，这个店只要开起来，绝对赚钱！”
    “怎么能赔本呢？”
    “听我的！你那个班，就别上了！过了春节，你也开店当个体老板去！”
    杜鸣缩了缩脖子，李巧芝一用眼睛斜他，他就肝儿颤。
    “那，那好吧。”
    “巧芝你说什么，我都听。只是，如果将来赔钱，你不要怪我。”
    李巧芝说：“根本赔不了钱，好吧？”
    “那啥，我们现在去把钱全都取出来，把电脑和打印机买回家去！”
    李巧芝不由分说，拽着杜鸣就去银行取钱。
    他们跑了好几个网点，这才总算是把钱给取够了。
    这个时候，已经是中午时分。
    李巧芝不管做任何的事情，一向都是风风火火。
    她拽着杜鸣就又回到了京城百货商场。
    中午的时候，这里的人明显少了。
    让李巧芝没有想到的是：她竟然在盘古电脑展示的区域看见了王浩然。
    在京城百货商场展示并销售电脑等产品，这是王浩然的主意。
    他就是想要试试水，看看民众对电子计算机这种新兴事物到底是怎么个反应。
    今天上午11点多点，王浩然就亲自来京城百货商场看看情况。
    让他感到惊喜的是：这一上午的展览竟然卖出去了5台电脑，都是个人买家买的。
    这就说明，王浩然的判断是对的，时间进入1980年，经过两年的搞活，老百姓手里有点钱的人家已经大大增加。
    这个时代，大城市里有很多的倒爷以及小商小贩儿。
    随着经济的发展和民众购买力的提升，脑子灵活的倒爷也就应运而生。
    这些人利用计划内商品和计划外商品的价格差别，在市场上通过倒买倒卖紧缺物资牟利。
    当然，游走在法律边缘的倒爷之外，多的还是小商小贩。
    如今，练摊儿在京城非常流行。
    热闹繁华之处，多有人摆摊卖货。
    这就形成了早市和夜市。
    一些个年轻人，将电子表等稀罕玩意从南边倒腾过来，一块表买的时候可能也就一块钱，他们倒手就卖5块，一夜赚个几百块的都有。
    所以，京城这地界，现在是真的有初代有钱人的。
    王浩然上午11点20来到盘古电脑的展位。
    刚到，就被看展位的一穿格格衬衣留长发的年轻男子认出来。
    这年轻男子手里竟然还有一架海鸥照相机，非要跟王浩然合影。
    然后，年轻人就跟王浩然说，他们盘古的电脑，他想买个一百台，不过，他现在没那么多钱，问王浩然能不能先赊欠着，回头他处理出去，就给盘古公司结算。
    年轻人还表示，如果王浩然能跟他长期合作，他保证让王浩然在一年内成为十万元户！
    这年头，万元户都已经算是很稀罕的存在了。
    十万元户，那简直就是后世的大富豪。
    王浩然一听对方的话，他就知道，这位是个倒爷。
    看样子，他是想要把电脑给倒到其他大城市去卖，然后从中赚取巨额差价。
    王浩然在京城百货商场给盘古电脑定价最低3700元起，这个定价是相当低的。
    要知道，现在的犹撒电脑巨头也在纷纷进军华国市场。
    他们一台电脑就要价至少5万块起步！
    而且，他们的电脑还没有盘古电脑好用。
    王浩然自然是拒绝了这年轻人合作的邀约。
    他心想，小样吧，这个钱我还能让你给赚了？
    等咱的产能上来了，无限量供应全国，咱就是要用低价加快个人电子计算机在国内的推广普及！
    王浩然正在帮一个专门过来体验盘古电脑的女人指导如何用拼音输入法打字呢，突然就被人在肩上重重拍了一巴掌。
    “王浩然，没想到能在这里遇见你！”一个女人的大嗓门有点儿震耳欲聋。
    他扭头一看，发现是李巧芝。
    “巧芝，这么巧啊！”王浩然微笑着说道。
    李巧芝笑嘻嘻说：“我还以为你成大人物了，就不认我们这些底层的兄弟姐妹了呢！”
    王浩然说：“那怎么会？！”
    “李蔡村永远都是我的第二故乡。”
    “村里的人都是我的亲人。”
    王浩然说着话，冲杜鸣点点头。
    现在的杜鸣，过去的桀骜不驯已经不见。
    整个人胖了一圈。
    脸上挂着一丝谄媚的笑。
    李巧芝说：“算你有良心！”
    “王浩然，这个电脑是你研究出来的啊？”
    王浩然微笑着说道：“是我和团队一块儿研究出来的。”
    “巧芝你对它感兴趣啊？”
    “要不要来体验一下？”
    李巧芝有点儿害羞：“我小学毕业，别把高级玩意给搞坏了。”
    王浩然说：“这玩意没那么脆皮，随便敲打也坏不了。”
    “嗯！小学毕业也是可以学电脑的。”
    “只要会拼音，你就能输入文字。”
    前面那个女顾客起身。
    李巧芝坐到了电脑前面。
    她有点儿心里直打鼓。
    害怕自己丢人献丑。
    王浩然就告诉她手指头放在键盘上的位置。
    告诉她如何去熟悉每个字母在键盘上的位置。讲了几遍，李巧芝就能慢慢地往盘古文档里打字了。
    当她看见自己输入的内容慢慢出现在屏幕上，她高兴坏了。
    “哈！我会打电脑了。”
    王浩然笑着说：“再熟练一下，你就有资格当办公室打字员了。”
    李巧芝兴致勃勃地点头，她就把自己的想法跟王浩然说了一下。
    王浩然心想，李巧芝脑子还是挺灵活的，竟然能看到商机。
    这会儿，开个电脑打印店，绝对是赚钱的。
    因为，需求量相当的大。
    “巧芝啊，那你们有钱吗？开个电脑打印店恐怕需要投入至少四五千块呢。”
    李巧芝很是得意地说道：“我现在赚钱挺多的……”
    李巧芝就把自己当个体户卖煎饼果子的事儿说了一下。
    王浩然听完竖起了大拇指。
    他转头对杜鸣说道：“杜鸣，你可是娶了个好老婆啊！”
    “我有预感，你很可能在未来十年内会发财，没准变成十万元户百万元户都是有可能的。”
    杜鸣嘿嘿笑着摇头，说道：“我觉得那不现实。”
    “不过，我娶了个好老婆是真的。”
    “她想干点啥，我一般都是支持的。”
    李巧芝说：“哼！你敢不支持吗？”
    杜鸣笑着吐了吐舌头说道：“我是真不敢。”
    王浩然觉得两个人这么拌嘴，挺有意思的。
    他就又让杜鸣体验了一下用电脑的感觉。
    结果，杜鸣用电脑打字的样子比李巧芝还要丑陋。
    由此可见，这人的确是有天赋智商的区别。
    有的人生于草莽之间，但他们的聪明才智其实一直是存在的，只是没有机会表现出来而已。
    “王浩然，你觉得，咱们能开得了电脑打印店吗？”杜鸣有点儿没有信心。
    王浩然笑着说道：“我觉得应该是没有问题的。”
    “不过，杜鸣你还是要多练练。”
    “开电脑打印店，现在是一准会赚钱的，巧芝的眼光是真不错。”
    “你们提前把电脑给买回去好好练习一下打字排版什么的。”
    “我相信，等过了年，你们把店给开起来，就可以赚钱了。”
    “嗯！我到时候再送你们一本小册子，你们只需要照着小册子去练会了盘古文档，那就没有问题了。”
    就这么地，李巧芝两口子买了一台电脑和一台打印机。
    打印耗材和打印纸方面，王浩然已经是委托了企业去做。
    所以，这两方面也完全不会成为问题。
    ……
    在京城百货商城展示并销售盘古电脑这个想法是王浩然提出来的。
    他想的是，既然ibm等国外的巨头有可能已经知道华国国产电脑有了巨大突破，那么，不如索性就亮出来展示得了。
    反正个人电脑是民用的，也完全不必藏着掖着。
    更何况，现在是压根就藏不住了呢？
    没有出乎王浩然的意料之外，盘古电脑在京城百货商场展销之后，迅速吸引了很多在京的外国人前去体验。
    这些人中，大多都是各国的外交使节。
    也有商业公司的驻华代表。
    其中就包括ibm公司的高级业务经理麦瑞克。
    麦瑞克得知盘古电脑在京城百货商场展销后，他第二天上午就到了现场。
    在现场，他再次亲自体验了盘古电脑。
    他也再次确认了一件事：华国的盘古电脑的确是已经全方位地超越了ibm。
    麦瑞克就跟现场的工作人员表示：如果他想当盘古电脑在国外的总经销，这个事情该找谁来谈。
    现场的工作人员不敢怠慢，他们向王浩然做了汇报。
    当日下午，麦瑞克就见到了王浩然。
    他恭敬地问好：“王先生您好！我叫麦瑞克，我的真正的身份是ibm公司的高级业务经理。”
    王浩然此时也已经知道对方的身份。
    他微笑着说道：“麦瑞克先生，你们ibm公司究竟想怎么跟我们合作呢？”
    麦瑞克毫不犹豫地说道：“我想邀请贵公司到犹撒投资，我们可以成为合资伙伴。”
    “这样，大家一起努力，我相信很快就可以在北美市场占据大量份额。咱们就能一起发大财了。”
    要说合资这一块，王浩然其实并不陌生。
    前世的时候，很多蜥方的公司来龙国开拓市场，那些关乎到国计民生的领域，几乎上都是被要求合资的。
    比如：汽车领域，一开始全都是合资企业。
    龙国人讲究规则和信用，跟咱们合作没什么。
    但是，你要是走出国门，跟犹撒商人合作，那就很有可能会被坑。
    王浩然不动声色地笑了笑说道：“你们犹撒国的大工业企业都在向外转移产能呢！”
    “你们的国内生产成本可是相当之高啊！”
    “这种情况下，去你们国内办厂生产，并不是太合适的吧？”
    麦瑞克讪笑着说道：“您说得也有道理，不过，我们ibm的产能如今都在北美。”
    “我向您保证，只要你们同意合资，我们可以确保你们获得很高的利润，你们获得的利润甚至要比你们在你们自己国内的售价都要多！”
    “王先生您知道的，我们犹撒是最富有的国家，我们国内现在每年销售的电脑已经可以达到百万台以上了。”
    麦瑞克竭力地诱惑着王浩然。
    王浩然微微一笑，轻轻摇头说道：“麦瑞克先生，我们并不想采用合资这种方式。”
    “或许，我们还可以使用其他的合作方式。”
    “比如，我们可以给你们提供电脑需要的零部件，比如，cpu、操作系统，我们都可以给你们提供。”
    “而且，我们可以以十分优惠的价格给你们提供，由你们在你们国内组装生产，仍然是使用你们自己的品牌名字，这样岂不是好多了吗？”
    麦瑞克愣了一下。
    他一想也是啊！
    如果我们能够使用盘古的cpu和操作系统等来组装电脑，那岂不是我们自己可以赚取更多？
    但是，这样以来，我们就必须得跟龙国盘古计算机科技公司签署战略合作协议！
    只有如此，才能确保核心产品的供应。
    “那么，我还有一个请求，不知道，贵公司能否到犹撒建立一个芯片生产链呢？这样，我们需要的cpu、内存就可以得到保证了。”
    麦瑞克再次提出了自己的要求。
    他需要保证ibm的安全。
    王浩然笑着说道：“还是不要了吧。”
    “麦瑞克先生，我们可以和你们签署战略合作协议。”
    “嗯！我们可以除了保障我们自己国内的需求之外，优先满足你们ibm的内存以及cpu的需求！”
    “而且，我还可以明确地承诺：对你们提供的产品价格是你们国内生产的二分之一！”
    若是在芯片生产线没有完全搞定的时候，王浩然是肯定不敢承诺的。
    因为那个时候，芯片生产良品率太低，效率也太低。
    但现在不一样了，现在，龙国的芯片生产良品率可以达到百分之九十九了！
    生产效率也完全上去了。
    如今，龙国的芯片生产成本可能只有犹撒的三分之一还要少。
    麦瑞克登时就有点儿纠结。
    王浩然提的这个建议，实在是让他有点儿心动。
    “好吧，王先生，我还有一个提议，那就是：你们的盘古操作系统，如果授权给我们使用，那我们要改成适合我们自己风格的样式，不知道可不可以呢？”
    王浩然微笑着说道：“可以！”
    “你们完全可以按照你们的需求进行修改，这都没有问题！”
    “而且，你们使用我们的操作系统，在前三年内，是免费的，没有一点点的版权费用产生！”
    “怎么样，我们够厚道的吧？”
    麦瑞克大喜。
    要知道，ibm现在跟微软合作，使用微软的操作系统，还需要给微软版权费呢。
    而微软的操作系统，跟盘古操作系统简直就是没办法比啊！
    “王先生，我需要向我们的总裁汇报一下，我有预感，他很有可能会亲自过来和您洽谈签署战略合作协议的事宜。”
    王浩然点点头说道：“那就等你们这边的好消息了。”
    麦瑞克去向他的老板汇报。
    ibm总裁尼尔森得到汇报之后，他很是兴奋地表示：自己要亲自到龙国去和王浩然谈！
    (本章完)