随身空间：重返知青点 作者:恋清波
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长，只会祸害人，不能带村民致富。”
丁茉莉赞赏的看着陈致远，觉得他有勇有谋，不是一介武夫，只会动拳头。
说话间，俩人来到县里，找到市场，丁茉莉让陈致远找个好位置，自己则去工商所，办个临时摊位，合理合法经营，没有麻烦。
等她办完手续返回来，看到陈致远已经开始卖货，她没有急着过去，而是躲在一边观看。
“同志，这瓜子多钱一斤？”
“五毛一斤。”
陈致远笑容满面，像个合格的生意人。
“这么贵，人家那边才三毛。”
买货的一听忙扔下手中的瓜子，不满的看着陈致远，认为他这是虚抬物价。
“大哥，你先尝尝再说，我们这瓜子不是普通瓜子，有名字的，叫吉祥瓜子。”
丁茉莉忙过去帮忙，她声音甜，人又长的美，很有亲和力，加上她说的很新颖，瓜子还有名字，一时间周围的几个人，都围过来看热闹。
丁茉莉一见笑的更灿烂，将瓜子捧给周围的几个人，边让他们品尝边讲解。
“马上就过年了，吃了吉祥瓜子，图个好彩头，很灵的，北京这种瓜子都卖火了，吃过的人好运连连，来来尝尝味道，不好吃可以不买，当时尝个鲜”。
她一番话说下来，周围的人更觉得新奇，加上她特意用的北京口音，更增加了可信度。
瓜子有名字？吃了有好运？人都有猎奇的心思，新鲜的事物能调动他们的好奇心，丁茉莉就是利用这一点。
那些人见不要钱可以白品尝，都接过来瓜子吃起来，尝过后频频点头夸赞。
“还别说，就是不一样。”
“对啊，不怪人家这瓜子贵，就是好吃，过年都图个好彩头，我来二斤，不过就是多花几毛钱而已。”
“我也来二斤。”
“我来一斤。”
丁茉莉淡笑不语，看到大伙的购买欲望被调动起来后，才不紧不慢的再次开口。
“咱们吉祥瓜子，初次到东北，实行大酬宾，买五斤赠半斤，买十斤赠一斤，多买多赠，过了这个村可就没这个店，快过年了，瓜子是必须品，谁家不来个亲戚朋友的，把吉祥送给大家，都讨个吉利。”
丁茉莉这番话音一落，那些人就开始算起来，买五斤就多给半斤，还有这好事？
于是原本想买的人，都要五斤，这是丁茉莉的另一个促销手段，也是她从前世学来的。
那时候商家为了促销，都会给顾客蝇头小利做诱惑，销售出奇好。
陈致远笑眯眯的看着丁茉莉，觉得她真聪明，小脑袋怎么想的？不光会给瓜子起名，还会编瞎话，他怎么没看到北京有卖五香瓜子的？
丁茉莉调皮的对他眨眨眼，走过去帮陈致远收钱，让他安心称斤，付货。
人爱凑热闹，看他们这边人多，都凑过来，今天他们带的瓜子不多，只有五十斤，一会儿功夫就卖光了，陈致远笑的合不拢嘴。
一斤净赚二毛五，去掉赠送的，还赚了九块多。
许多人没买到瓜子的，都围着不愿意走，纷纷问他们什么时候再来。
陈致远真后悔没多炒点，看这架势就算是一百斤也都能卖光。
“明天这个时候，没买到的可以到这里来等着。”
丁茉莉笑着对大家说，她要的就是这个效果，买不到的人会惦记着，会对亲属说，一传十，十传百，她的品牌就算是打出去了。
那些人听了，才悻倖的离开，现在围着也没用，人家都没有货了。
“同志，你们这瓜子是在哪里进的？”
旁边卖瓜子的商贩，见他们这么快就把瓜子卖光，价格还比自己贵了那么多，就想套话，也进点这种瓜子。
“呵呵，这个是我独家代理的品牌，大哥你若是想卖的话，可以做我们的经销商，但是做经销商有要求，必须每天达到二百斤的量，每斤四毛钱，你往外卖五毛，净赚一毛。”
丁茉莉要的就是这个，做小商贩太辛苦，虽然利润会高一些，但是致远要在外面冻一天，多赚的钱还不够买药的。
“二百斤？这我怎么能卖的出去？五十斤不行吗？”
商贩苦了脸，二百斤？这是不可能的事情，那要多少钱？还要求每天，他现在一星期能卖二百斤就不错了。
“开阔思路，你也看见了，刚刚那些是五十斤，转眼就卖光了。”
丁茉莉笑了，现在她这有促销，等商贩自己卖就不需要促销，县里不只这一个市场，就看他有没有能力？
“你那个是五斤赠半斤，我要这样卖，哪还能赚钱？”
商贩不傻，他会算这个帐，精明的眼睛观察丁茉莉和陈致远的表情。
他家的亲属不少，刚刚瓜子的火热度他看到了，到时候发动一下，推着车子走街窜巷，200斤应该不难达到。
“一样啊！为了代理商的利润考虑，我们也有奖励，跟刚才一样，五斤赠你半斤，你可以用这个办法做宣传，等到大家都知道这个品牌了，三百斤都不够你卖。”
丁茉莉许给他甜头，她看到陈致远不住对她使眼色，明白他的意思，对他笑着点点头。
“这样？我试试，明天就进二百斤。”
商贩咬牙答应，本以为丁茉莉会高高兴兴的和他达成交易，却没想到小丫头沉了脸。
“大哥，我说的是每天都要保证二百斤，不是一次，若你只是进一次货，就不享受优惠政策，没有赠送。”
“啊？那我总得试试吧！万一卖不出去呢？”
商贩摇头，打了退堂鼓，丁茉莉也不劝他，这个魄力都没有，不适合做她的代理商。
她要的是有开阔精神的人，有胆有识，能帮自己打出品牌。
她不甘心只做小作坊式的炒货，她想做成前世真心瓜子的规模，上机器，走流水线，薄利多销，要的就是一个量。
“嗯，那你慢慢想，致远，咱们去买点东西。”
丁茉莉没想着赚了钱就放起来，马上就过年了，该办的年货也该买回去了，一天买一点，不累。
今天她打算买一代面，天天都吃玉米面，她感觉嗓子疼。
再买
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