重生之妆点美丽 作者:桂雪葉

    第118章 详情

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    “我们展区一共有几处？”

    “只有两处而已。”

    “安排宿舍区和食堂之间倒是可以理解，安排那个侧门地方，可就是有点莫名其妙了。赵娜，赵总和你们说没有说别什么？诸如原因之类。”

    “两位可能有所不知，其实安排那里，大家都是很赞成。你们说是不是？”赵娜向周边同为工作人员男生女生们询问着，“不得不说，赵总打算确拍案叫绝呢。”

    “呵呵，看来只有我们两个秀逗了，那么，麻烦你们解释一下吧。”

    虽然对于985院校之一s大学有些印象，不过那些印象来源应该都是小时候，两姐妹小时候曾经误入过学校一次，被里面庞大面积 复杂建筑群所征服，搞得晕头转向不说，哪里记着哪里是哪里呀。

    而如今大学建筑和设施投资量巨大，每年一小变，三年一大变虽然有点夸张，也不算夸张。而且，很长一段时间之中她们都没有从s大学附近经过机会，所以现印象已经完全脱节了，这并不奇怪。

    “请二位注意看这里。这是经过大家共同努力所拍摄到东门附近现状态。”赵娜切换了一张照片，这是一个如同照片墙风格照片，由多张照片拼接而成，从各个角度展现东门风采。

    果然，两姐妹思维确是中古版本了，现s大学东门，俨然成为了一个十分繁华昌盛集市。

    各种小推车，主要卖烤鱿鱼 烧烤 盒饭 各种小吃集散地，每天早上都会有成群结队小贩们来到此处经营，道路是工整整洁水泥路。两侧还是整齐树木和花卉。环境十分整齐，大门也早就不是姐妹两人记忆深处那种破破烂烂铁皮门，取而代之是豪华高大大铁门，看起来走一辆小客车都没有问题。大门后面还有保安亭子，不过听团队成员们七嘴八舌所言，那个只是形同虚设，经常没有保安，即使是有，除非你带着是十分危险物品之外，是不会过问。

    “除此之外。东门还和其他地方相互联系。”一个男孩站了起来，展示了几张照片，这些照片是从东门两条道路之一另外一条道路考虑。“这条道路连接是红霞购物中心 远华数码广场等繁华地段。而且距离服装城 影视城也都很近。”

    “不对吧，我记忆之中，应该是西门距离要近一些，而且方向好像反了。”苏依柔疑惑问道。如果她没有记错话，所谓红霞购物中心等地方完全是另一个方向。如果从东门走话，那不完全就是南辕北辙了嘛。

    “顾问，副总裁，看来你们很少去到附近闲逛啊，其实那里交通状况很复杂了。”男孩展示了一张大型交通图。“确，如你们所言。方向是南辕北辙，但是很多人都会选择从东门出发前往那些地方，原因呢。就于这里。”他用激光棒指了指一个标注着地铁标志地方。

    “地铁？”

    “对，没错，就是地铁。东门附近有一个地铁站，只要花上一块钱就会短短两站地到达购物中心那些地区，而且是恰好购物中心区边缘。距离很近。而西门这里，虽然距离要近一些。这只是视觉上感觉，这里是三条交通要道交接地区，学校周边交通非常复杂，而且道路中间设有隔离带，想要穿越很困难，三条交通要道形成车流很密集，想要通过很困难，而且即使通过了之后，也只是到达了购物中心区域侧面，想要进入其中还要少花费步行十分钟旅程才可以到达，与其浪费了半个多小时到达，不如花费几分钟时间前往，从第一学生公寓区来到东门再到达地铁站，也不过是几分钟路程，所以，多数学生都愿意选择这种出行方式而不是从西门浪费那么多时间，对于学生，对于我们来说，时间就是生命，不是吗？”

    男孩口如舌簧，把两个女孩说服服帖帖，虽然都是同一年龄段，可是和他们相比较，自己思维停留时间恐怕太久远了吧。

    “那么，完全就按照大家意见来好了。”苏伊水给出了两姐妹答复。“下面呢，我们需要考虑后一个问题，也就是关键问题，就是学生客流数量以及对美容产品价格 品质相关要求，你们可曾调查过。”

    “顾问，副总裁，这个我们已经做了一个大概统计。”两个男孩和一个女孩站了起来，把一摞厚厚纸张放到了两姐妹面前。伸手接过仔细一看，原来是一份类似于问卷调查单子，有关学生十一期间是走是留还是说不定选项 还有关于商品价位5元以下 5-1元 1-15元 15-2元 2元以上选择，还有是否要赠品二选一，总而言之，这些调查都是关于这次处女作发售大促销而学校之内分发。

    “你们给我们这么多，这短时间之内恐怕看不完吧。”

    “没有关系，后面，我们已经统计出了一个大概表格。”赵娜说，指了指表格后一张。

    一张粉色纸上面，打印着一个饼状表格和一个柱状表格。形象很直观，果然，很容易就看懂了。

    看来，对于商品销售价位而言，5元以下只占1237%，这个数字远低于两姐妹印象，按照她们想法来说，对于没有什么钱，主要依靠家里学生，应该是商品越便宜越好，但是这些同年龄段孩子们却不买账。而占据5-1元选择份额数量，占据了3256% 也不是很多，算不上是主导趋势。而真正占据了主导趋势则是15-2元价位，占据了3359%。为何会有这种心理和态势呢，按照一部分采访者意见，应该是现市场主体趋势 售价过高难以接受，售价过低表示品质不好 以性价比和容量来说，这个价格可以接受。而选择了2元以上，占据了剩下份额，根据部分采访对象来说，现化妆品美容用品技术含量较高，所以相应价格也就水涨船高，还有一部分是以套装价格来衡量，多款商品，全效护理，自然商品数量多，要求高。价格也自然就上去了。持这种以套装意见者占据多数，如果单品卖到2元以上，多数表示不能接受，有甚至坦言，以少则几十毫升，多也不超过几百毫升美容化妆品而言，与其上面浪费这么多钱，还不如买金粉来值呢。当然，人间百态，心思不一，一个很时尚很漂亮女孩就毫不乎表情，恐怕是有男友或者被包养类型，钱来很容易，根本不需要自己付出，这种类型占据数量极少数，因此只作为参考，并不加以研究。

    把这些事情都宣告完毕之后，接下来就是有关商品促销各种细节了。首先是商品数量，具体数量为，蛾眉系列五种分系列每一种预销售数量为2件，考虑到届时学生数量十一假期时大概数量考虑，这个数量应该是比较恰当。而其他商品，尤其是赵玲玲捆绑销售其他系列商品，则是每一种数量保持1件左右。虽然看起来并不多，但是累积数量就很丰富了，团队数量算上两姐妹内，有五十人，东门有二十人，中心区域有三十人，还要包括搭建场地，展台，还有椅子 折叠伞 负责销售，负责开车，负责推荐说明，负责发传单首期印象促销，以及随时待命，这些人分一分能够展台上负责销售和说明，数量就只剩下一半左右了，也就是内勤对应外勤，一半对一半。随时待命守冷库附近，要确保随时都有车，并且车处于佳状态，可以立即发动并且把所需要商品第一时间运送到销售场地去。这对于时间就是生命而言，相当重要。也因此就只派送1件各种商品就情有可原了。每一个展区一百件 两个展区就是二百件，而赵玲玲商品系列足有6种11个子系列，计算下来，大概就需要两千余件，再算上发售蛾眉系列一千余件，以及作为大出血各种赠品，包括kitty猫 芭比熊 数码p3以及彩蛋系列，总计数量也不下近千件，即使折算折算，分派到每一个人头上数目也几十件，而和赵玲玲谈话时候，苏依柔得到了一个震惊消息，由于全市范围内有数个处女作十一黄金周热销促销点，所以对于车辆竞争也十分激烈，多也只能给两姐妹五十人团队调拨三辆大客车，这种客车主要是员工上下班应用，并不是很适宜运送商品，因为都是瓶瓶罐罐，很容易磕碰破裂破损，而且员工们坐里面，使本来就狭小面积加缩水了不少。所以要自己准备专用货车才是关键。也正式因为此，苏依柔赵玲玲办公室内和她洽谈了好半天，总算弄出了眉目来。

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