山沟里的制造帝国 作者:未语浅笑
第332章 神农牌蜂蜜
李宇离开后没多久，房门被人敲响，门外传来了老汪的声音：“方老板，小强兄弟，你们在吗？”
牛小强赶忙起身打开房门，只见女乡长和田老三都在，他笑着打招呼：“三位好，请进屋说话。”
女乡长走在最后面，她的神色有些别扭，牛小强正好奇间，一低头看见女乡长身上穿着紧身套裙，两条大长腿露出大半截，上面的丝袜有点薄，都能透过丝袜看到她腿上的皮肤颜色了。
这身打扮在州广虽然不算什么，但要是放在清江地区，那绝对是新潮中的新潮了。
女乡长明显对这身衣服很不习惯，走路都歪歪扭扭。她见牛小强打量自己，不由脸上一红，埋怨道：“都怪他们两，非说这身衣服比较时髦，撺掇我买了下来，我都后悔死了。”
四个男人全都哈哈大笑起来，女乡长瞪了老汪和田老三一眼，气呼呼的走了进来。
屋内的空间有点狭小，只有一张板凳，四个男人坐在床沿上，把凳子让给了女乡长。
女乡长打开了刚刚买来的手提包，从里面掏出一张纸条递给牛小强：“这是我特地写的借款条，等我们有钱了，一定会把借你的钱还给你的。”
牛小强又不是搞慈善的，帮个小忙还可以，让他直接无偿捐助三千块钱，那就有点过头了。
他笑着点点头，把借款单装进了自己的口袋，问道：“不知你们想跟我们商量什么事情？”
女乡长显得很是干练，她从手提包里掏出了另一张纸：“想跟你们商量展会的事情，今年是咱们头一次来参加广交会，对此没有任何经验，担心搞砸了，为此我绞尽脑汁写了这份计划书，还请两位帮我过过目，如果有什么需要改正的地方，还请两位帮忙指出来。”
牛小强把计划书拿到手里观看，只看了一眼他就忍不住夸赞道：“乡长，你的字写的真好，笔锋刚劲有力，张扬中带着内秀，比我可强多了。”
老汪立马接口：“咱们乡长可是高中毕业，文化水平高着呢，写字算个啥？她连外语都会讲呢！”
女乡长赶忙谦虚：“别听他瞎说，我的外语水平很差的，这次准备花钱去学校请个翻译，帮我们向外商介绍产品，不然要是靠我自己，估计连跟外商沟通都成问题，更别提推销产品了。”
女乡长爽直的个性很能得到别人的好感，牛小强看了看计划书上的内容，微笑着点点头：“看来你们是打算走外贸路线了，这个思路比较好，蜂蜜在国内卖不出价钱，卖的贵了老百姓买不起，卖低了又挣不到钱，外商可不差钱，只要产品的品质过硬，肯定能推销出去的。”
女乡长立马赞同：“咱们的蜂蜜没有掺半点假，全都是山民们自家养的蜜蜂酿出来的，口感非常纯正，只要遇到识货的买家，那就能拉到生意，你们是见过大世面的人，不知你们觉得怎么推销才更有希望呢？”
计划书上废了很大的篇幅描述孤峰乡蜂蜜的优良品质，至于推销的环节，那就很少写了。估计这位女乡长是因为没有相关经验，所以写不出来。
说到推销产品，牛小强听沃森讲了那么多的门道，比一般人的见识可要强得多了。他沉吟片刻，然后开口：“我觉得首先要确定推销的范围，一般来说，那些生产蜂蜜很少的国家更加有购买的欲望，比如说日本，或者那些土地贫瘠的国家，他们不适合生产蜂蜜，对于这种商品的需求量肯定很大，你们在推销的时候可以特地寻找这种外商。”
女乡长早就掏出了钢笔和本子，把牛小强说的话全都记录了下来。记录好之后她追问道：“还有呢？”
“此外你们还需要注意品牌效益，一个好的产品名字，是可以起到很好的宣传效果的。”
女乡长抬头看向牛小强：“我们的产品叫做孤峰乡特级蜂蜜，这个名字是不是有点土啊？”
牛小强一副老师教育小学生的样子，点头道：“当然很土啊，这样的名字很难让人记住，可能连印象都留不住。”
老汪忍不住问道：“那你觉得叫啥名字好呢？”
牛小强快速的转动大脑，在脑海里不停地思考着各种响亮的名号。片刻之后，他忽然有了主意：“就叫神农蜂蜜吧，我们的制药厂也是这个名字，听起来很有历史沉淀”
“恩，这个名字确实要比原来的那个响亮多了，不仅很有历史感，还很具有咱们国家的文化气息，行，就它了！”
女乡长当场拍板，把牛小强的意见记录在了本子上。
牛小强提醒道：“趁着还有几天时间，你们赶紧去找人把商标修改一下，新设计的商标一定要突出咱们国家的古韵风情，这可以增加产品的历史厚度，那些外商就吃这一套。”
女乡长迟疑道：“找人设计要花不少钱吧？”
牛小强对于这方面的行情不太了解，想到对方确实是挺不容易，他提议道：“你们不是要去学校找翻译吗？只要是大学，应该都有美术系吧？你们顺便去美术系找个学生帮你们设计一下，这样花的钱就会少很多了。”
女乡长深觉有理，把这一条也记录了下来，然后接着问道：“还有呢？”
牛小强歪着脑袋想了一下，开口道：“最后就是做好产品的推销了，你们属于食品行业，可以搞试吃环节，让客商们都尝尝你们酿造的蜂蜜，只要口感好，肯定能打开局面。”
这个主意是从沃森那里听来的，据沃森所说，美国那边的食品行业为了推销产品，会搞试吃活动，让顾客现场体验自家商品的口感。这可以大大提高顾客对产品的认知度，觉得好吃的大多都会购买。
女乡长赶忙把这条也记下，一如既往的追问道：“然后呢？”
牛小强也就是半吊子水平，到这里基本已经把知道的都说完了，闻听此言不由有点抓瞎。
第332章 神农牌蜂蜜