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第二百六十七章 数据的力量
    皇宋锦绣 作者:十年残梦

    第二百六十七章 数据的力量

    王松似乎歪着头想着,好半天之后,才有些不太确定的说道:“是降低价格么?”

    “没错,价格就是重点!”

    当催化剂出现之后,直接让那个成本,从30这个档次,降低到了15左右,这个增长幅度,非常的可怕,实际上,把铁的成本,已经降低到了一个程度,只要是有人投身进来,就可以赚钱。

    人们所认可的铁的平均价格,大概是目前铁匠作坊的几分之一,现在的零售价格60文,还有较大的降幅,如果降低到原来一半,或者是四成,把这个作为供货价,逐级的提高零售的价格,只要找到足够多经销商,就足以把这个东西卖到全国去。

    全国的市场有多大的,这一点,王松不知道,可是大名府的市场,就是一个很完善,还是很大的市场的。

    王松也不是笨蛋,赵信说的这么的清晰,他哪能不知道,这是让他从大宗的订单上面,转向民品,可是王松心中有一个疑惑,那就是民品有那么大的市场么?

    王松态度,赵信不奇怪,这也是这个时代的看法,政府的订单更多,可是实际上,北宋这么一个商业社会,民品的销售数量是非常可怕的。

    同时,国外还是有很庞大的市场,这些基于最普通的生活的日用品,本身就是按照人头来,之前没有普及,是因为价格昂贵,一套下来,可能动辄就是数贯,这笔钱,对于富裕的家庭来说,不算什么,可是对于平头百姓来说,那是一笔难以承受的庞大数目。

    这也是制约民品的根源,本身在大名府签订了铁器的订单之后,就有了一定的基础,政府的订单,一向是质量的代名词,虽然不一定会好,却一定是在水准以上。

    他之后就推动了民品的销售,在馒头包子的店铺的推动下,开始了专门的日用品和杂货铺,可是接下来,本来,大规模的向外的推介,停下来了。

    因为效果没有他预想的那么好,对于普通的家族或者是商家来说,这是一个很赚钱的声音,但是仅此而已。

    赵信在大名府的商贸活动,基本上,都由王松经手,民品虽然是不错的,却没有达到跟政府订单抗衡的程度。

    那是4亿斤,换算成35文的订购价格,也是超过了1400万贯,民品一个月的销量,差不多才十万贯左右,一年百万贯而已。

    换做在苗家庄之前,别说是一个月的10万贯,就算是5000贯,就足以让他满意,可是看到了一个月100多万贯的政府订单,再看这个民品,王松有些怀疑,是不是一定能够产生如此效果。

    单纯看目前的数据,王松的担心,并不是没有道理的,可是事物是要以发展的眼光来看待问题。

    很快,赵信又拿出了另外的一份东西,这是记录铁匠作坊成立以后,所有销量的一个简单纪录,主要是民品方面。

    数据,永远是骗不了人的,很多东西,都可以落实到数据上面,比如说,股市,期货市场,比如说金融市场,再比如说,庞大的商业市场,21世纪,在淘宝为基础的网络购物流行了之后,大数据成为了人人都注意的焦点,从海量的数据之中,找出共同的地方,来指导商贸往来。

    从后世走来的赵信,很清楚,纪录的好处,有时候,一些东西就可以从数据变化之中的出来。

    目前,不存在广告,也不存在宣传,大部分的销量,一方面,是依靠人员的努力,可是这些销售人员,只是在店铺之中销售,并没有深入的寻找市场,更多的是,依靠口口宣传。

    看着一番密集的数据,王松一片的茫然,他不知道,这些数据代表这什么意思。

    赵信也不在意,统筹之类的东西,还不是这个时代所能够理解的,他简单勾勒,把一些数据和事件列出来。

    第一个当然是开始销售的时间,整整一个星期,只卖掉了大概40贯左右的铁器,当时的价格还是在100文左右。

    也就是说,400斤的铁料,平均一天不足60斤,这对于整个大名府的市场来说,这是一个很微不足道的数字。

    这也是民品的销售不受重视的根本原因,相对于铁器的销售量,更加的恐怖的是馒头包子,几文钱一个的馒头,10文一个的包子的,却成为了大名府最热潮的名词,大名府周边,差不多800万人,平均每人消费差不多10文的馒头包子,也就是说,这些的销量,早已经达到了8万贯每天。

    利润会伴随着的量的增加和原材料的涨价,逐步的被挤压,可是这个量能的条件下,那怕一点点,也足够的惊人了。

    铁器的销售,相对于馒头包子,是一个连零头都不算零头的微不足道的销售,不过,铁器是一个长久的销售,并且从推出了店铺之后,销量都在上涨,而且幅度不低。

    半个月之后,这个总量是800贯,也就是说,15天的时间,一周的销量提升了20倍,算上价格的降低,从最初的120文到150文的均价,降低到了大概是60文左右。

    总销量是增加了,可是价格在降低,这样的话,总体的销售数量是40倍。

    半个月的时间,增长了40倍,哪怕最初基数相当的低,也非常可怕。

    这两个数据,证明了销量的上升,却不代表着持续性,可是整体的数据非常的完善,不但包括了前面快一个月的,还有后面的,特别是从赵信调整了之后,几乎每天的销量。

    在长达两三个月的纪录之中,除了一少部分是下降的,其他的部分都有很大的涨幅,甚至细分到了一些项目上面。

    锁具是其中的一个项目,一些铁锅,铁壶,甚至是蒸锅之类的,铁器开始深入到了生活的每一个部分。

    从最开始,一个星期才几百贯,到现在,一天的销量超过了4000贯,一个月几乎是12万贯销量,这也不是一个小数字,虽然总体跟官方的订单,还是无法相比,可是从微不足道,到非常可观,甚至达到了官方订单的十分之一左右,这个时间只是过了两个月。

    王松看到的,只是最简单的地方,60文左右的价格,并不是一个合适的价格,在生产成本进一步的降低,特别是来自大名府的这些大匠们,加入到了铁匠作坊的体系之中,成本在逐步的降低。

    王松并没有意识到,当分成4班3倒之后,总体的效率在提升。

    时间,或许是提升总产量的最好的法门,可是无休无止的时间的增加,效率实际上是在降低。

    人不是机器,哪怕是再怎么专注的人,长时间,往复的从事着一个工作,也会出问题,不是小问题,是大问题。

    流水线的创造,极大的增加了生产的效率,却也带来了可怕的强度,在后世巅峰化的流水线之中,往往会考虑到加班这一点。

    除非必要,否则不会加班,8小时的高强度工作,已经让人的精神,崩到了一个随时有可能断的程度了,如果经常性加班,必然会造成心态的失衡。

    哪怕是现代化的管理,较为高的工资,也没有办法阻挡,日益提升的自杀率,高强度的工作,带来的是脆弱的神经,这个从富士康引发的轰动,就可以看出来,自杀工厂的名字,是深入人心。

    这一点,是后世认可的,其中蕴含着非常复杂的东西,有点是可以肯定的,那就是降低劳动时间,必然会带来效率的提升。

    生产成本分成了许多方面,原料和人工的成本,只是其中的一个方面,还有最重要场地,折旧,还有其他的一些细微的成本,效率当然也在其中。

    看起来很不起眼,可是在大数据的计算之中,是分明显现在其中,那就是,整体的成本在计算之中,更加细微之下,一斤铁的生产成本,已经非常缓慢的从15文降低到了13文。

    看起来,比之前的价格,降低了只有4文,可是实际上,算在铁器的价格上面,又有比较大的降幅,可以从60文,降低到40文左右。

    这就是大生产的好处,任何的产品,都有可能随着大规模的生产,而降低成本,更别说的赵信这样,没有所谓的科研和投入的成本,直接让铁器的销售价格腰斩。

    这个会让更多的人,看到铁器,并且够买铁器,对于三四斤的大家伙来说,一斤减少20文左右,四五斤下来,就减少了百文。

    百文,是一个壮年劳力,辛苦一天的工钱,也是一个常年劳动力,十分之一或者是十五分之一的月薪,可以购买最少15斤的大米,或者是30多斤的面粉。

    足够一家人吃上很长时间。

    或许,在销售之中,以前犹豫的,现在会走进来,这一点,在之前的纪录之中已经显现,从120文左右的均价,降低到了60文左右,销量增长了几十倍。

    当时是基数较小,未来不太可能有大规模的增长,可是只要有三五倍,这个就大有所为。

    看到王松的表情,从之前怀疑到现在的相信,赵信觉得,还应该再加一把火,那就是这个价格,还有大幅度降低的可能性,这才是赵信一直准备,并且引爆它的销售的杀手锏。

    第二百六十七章 数据的力量

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