皇宋锦绣 作者:十年残梦

    第二百七十二章 香水和化妆品

    王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。

    以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1.5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

    可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。

    从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

    当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

    也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

    任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。

    一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80-100万的数字比起来，只有十分之一左右。

    赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

    没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

    王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1.5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

    到底问题出在哪里？赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

    看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

    50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

    哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么？

    铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。

    还是那种不入流的小商小贩。

    为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。

    以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。

    一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。

    可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。

    找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。

    以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。

    虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。

    商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。

    之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。

    既然现在，铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。

    神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。

    让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠作坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。

    可惜这个时间太长了，可能是一年两年，也可能是三年五七年。

    那么就只有减少这个时间，实际上，昂贵的工艺品是一个不错的选择，美轮美奂的蜀锦，巧夺天工的瓷器，这些都可以。

    实际上，如果有功夫，做出来平板玻璃，再加上银镜反应，这恐怕是最容易吸引眼球的。

    以北宋的这个条件，别说是平板玻璃，普通玻璃，甚至是不太透明的玻璃，都需要时间，这不是建设定海军必须的，也只有放在定海军哪里来做。

    远水解不了近渴，就算是目前赵信开始研究，也需要时间，运气好，可能三五个月，运气不好，一两年也都有可能。

    抛开玻璃，那么再想想吸引眼球，似乎另外一个行当可以。

    世界上有了男女，很自然的就分为了男人和女人的需求，在女人的需求之中，美是无论任何时代，都必须要考虑的重点需求，镜子为什么那么夺人眼球，就是因为镜子可以照见人的美丽的，可是他有速成的其他方法，何必舍近求远的去考虑镜子呢！

    肥皂和香皂已经推出，效果不错，那么在肥皂和香皂的基础上面，做出一定的化妆品，也是可以。

    肥皂生产的副产品，甘油，就是化妆品的基础，它甚至是一些化妆品的主要作用所在，可以滋润皮肤，让身体补充水分。

    这两者结合起来，一些简单的乳霜和香水就可以弄，虽然没有美轮美奂的玻璃瓶，可是乳霜和香水，代表着化妆品最重要的两个方向，这两个方向如果抓住的话的，引发轰动，这不成问题的。

    可惜，无论是高度的酒精，还是乳化剂和甘油，这都不是量产，只能够小批量的成为奢侈品，但是这也正好达成了他的愿望，吸引无数商家的目的，当整个大名府，甚至沿着大名府，四京和其他一些发达地区的客商都云集到了这里，从中间寻找合适的代理人和经销商，那就不成问题了。

    制作的过程无法赘述，反正在卡牌系统的帮助下，香水是最早的成功的，实际上，在有了香皂的前提下，就有制作香水的可能。

    借助着究竟，萃取一些天然的香精，把这些香精提纯之后，加大香气或者是人工的配合，形成复合的香型，然后弄到一个专门的瓶子里，没有喷嘴这样的发明，却可以听过喷洒，一个小刷子洒在身上，也浪费不了多少。

    之前之所以没有弄，就是因为，香水没办法量产，否则，这个赚钱的大杀器，怎么可能被放过。

    相对于香水，只是让身上香喷喷的，这个时代的香粉和胭脂，甚至是作坊的高端香皂，同样能够达成的效果，乳霜的效果，就不一样了。

    对于干枯，发黄，起色不好的肌肤，甚至是一些带着皱纹的肌肤，它甚至有立竿见影的效果，只要其中添加一些成分，这个，恰恰是在做手工香皂的时候，顺手也做过的，赵信相当熟悉。

    没想到，都已经开启了工业化了，却还要从女人的东西上面入手。

    不过，香水弄出来的多，20多个不同的香型，近500瓶，足以支撑一场大型的拍卖会。

    可是乳霜就少了，最开始一个合适的比例和搅拌的过程，就浪费了赵信大量的时间，好在，有前世的经验和试验的精神，最终成功了。

    熟练却不多，6种香型，每一种只有不足半斤。

    不过，卡牌系统的到时成功的点亮了，也就是说，以后，只要花钱，可以直接的具现出来。

    量不能太大，卡牌系统未来肩负的工作很多，短时间，稍稍的挤占一些是可以，现在馒头包子使用的碱面，还是用卡牌系统具现出来的。

    赵信已经派人去南阳地区寻找了，可是他不知道具体的位置，这个的矿石也没有实际的形态，找起来这速度不快。

    当赵信再一次把王松叫来，王松就知道，赵信的目的。

    一款惊世骇俗的产品，香水也到罢了，跟肥皂是一个系列，只不过更加纯粹，香味也更加浓郁，或许会引发女人的疯狂，在他看来，只是一般。

    可是乳霜就不一样了，当一个40多岁，因为劳作而一脸周围的粗使妇人，在神奇的乳霜之下，变成了一个风韵富态的妇人的时候，王松几乎瞪大了眼睛，这是宛如仙术的结果，却真正的出现在他的面前，这个莫不是返老还童术么？

    第二百七十二章 香水和化妆品

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