大国栋梁 作者:貔蚯

    在2008年，互联网的发展还没到后来那样无孔不入的程度。所以网络之于房产中介，不能说半点用都没有，但也就仅限于那半点作用了。

    瑞丰公司又不像豪屋公司那样，在安临市已经有几十家连锁门店来面对上门客户。只有一家门店，引流渠道十分的狭窄。

    在市场也并不那么活跃的情况下，像朱燕这样原本就干出了成绩的经纪人，通过老客户的介绍就能够维持一个相对稳定的进客数量，所以业绩还能够得到保证。

    但是对于像赵志胜这样没有累积下原始基本盘的蹩脚经纪人来说，贴条仍然是一个常规化的有效手段。

    毕竟面对市场的不规范和不透明，客户们也不知道这些贴条的背后到底是什么样的公司……

    然而他给陈旸的这些贴条上面，印着的可都是他自己的电话号码。也就是说，哪怕陈旸真的累断了腿，把这些字条贴满了小区，对他来说也没有半点意义，变成完全替赵志胜跑腿了。

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    就在陈旸进入小区半个多小时之后，朱燕急匆匆的回到了门店里。

    因为昨晚她的手机充电器坏了，大半夜又没地方买新的，所以上午联系完过户的事情之后，就处于失联状态。

    但今天是陈旸说好来上班的日子，虽然何弼数次保证自己会安排带训的，可朱燕怎么都不敢放心，一办完事情就赶了回来，却还是慢了一步。

    “小赵，我那个新人来上班了吗？”她见店里只有赵志胜一个人，便开口问道。

    “来了。”赵志胜点点头：“我安排他去跑盘了，友好小区。已经去了好一会了。”

    朱燕这才稍稍安心，走到后面办公区充上电，又出来诧异的问道：“怎么店里就你一个人？老何和他们俩呢？”

    “董事长和叶哥、张哥一起去签单了。”赵志胜简单的应道。

    见状，朱燕知道再问他也不会多说半个字，也就识趣的闭嘴了。

    赵志胜，叶延和张辞这三个人，能力不怎么样，但对何弼倒确实是忠心耿耿的。毕竟他们之前在豪屋公司的时候，就是濒临淘汰的。所以现在何弼就是他们的饭碗嘛。

    新公司开业这一个多月来，他们都成为了何弼的耳目，对朱燕的一举一动都在留心着，生怕她自己跑出去做私单。要知道，他们的底薪，也是来自于朱燕的业绩。利益关系一旦确定，很多事情都是自然而然的。

    朱燕不是不清楚这些，只不过听闻他们终于也要签单了，她也有些欣慰。

    虽说她非常希望能够自立门户，但一方面需要成本，另一方面何弼在这个行业里的人脉还是相当广的，只要业绩能够起来，自然能够吸引到员工，不愁公司没发展。

    一想到这里，朱燕又有些纠结起来……

    她之所以一直对何弼的剥削处处忍让，也是为了给自己留一条退路，真要是撕破脸皮，虽然不至于没饭吃，但也只是又回到打工的状态里。

    这种未来是不能让她满足的！

    这个改变命运的台阶她能不能踩上去，现在就只能陈旸能不能帮到自己了……

    于是朱燕拿起稍微充了一些电的手机，开机之后拨通了陈旸的电话。

    “喂~朱总好！”陈旸礼貌道。

    朱燕关贴道：“怎么样？第一天感觉还可以吧？”

    “当然好！”陈旸应道：“朱总，我得再次感谢你给了我这个机会。”

    “那你就把握机会好好干吧。回来的时候，记得画一张友好小区的平面图，我要看。”朱燕叮嘱完，又道：“天气很热，大下午的，你自己要注意休息，别中暑了。”

    “嗯，不会的，身体好着呢。”陈旸说完，挂断了电话。

    天气确实很热，安临市周围又多山，暑气难以消散，下午一点多更是一天当中最热的时候，气温高达39℃。

    所以无论朱燕最后这句话到底是真的关心，还是为了让自己感激，陈旸都微微有些感动。

    但他确实没时间休息……手头几百张字条呢，他必须尽可能的多贴一些。

    当然了，是为了他自己的利益。

    像友好小区这样的老社区，都是开放式的，社区里纵横交错，也开着不少店铺。

    在刚才的半个小时里，陈旸并没有直接开始贴条，而是找了一家打印店，把字条上的内容改动了一下，将电话号码换成了自己的。

    所以现在就算汗流浃背，心里也是快乐的！

    毕竟这种单纯只是为了能够接到第一个客户的期待情绪，对于他来说……已经是记忆当中久违的感受了。

    至于朱燕要的小区平面图，以他的经验来说就更加简单了。

    国内的小区设计，以及楼房编号安排，单元号和房号的安排，都是有规律可循的。

    只要能找到1幢的位置，再参考周围几幢的编号，就能很轻松的把整个小区的楼房排列搞清楚。

    然后，1单元必然靠东，01房号也必然靠东，于是乎……陈旸虽然才刚开始贴条没多久，但整个友好小区的平面图已经基本投射在他的脑海当中了。

    更何况，刚一进小区里，就有贴在墙上的平面图。稍微对照一下，就可以做到准确无误。

    上辈子作为一个浸淫行业许多年的老油条，陈旸怎么可能用新人的效率去跑盘呢？

    不但如此，陈旸还趁着打印切割的时间，跑到了小区物业里，大致了解了一下这个小区的居民构成情况。

    这可是非常关键的信息！

    一个小区里，常住人口有多少？暂住人口有多少？出租户有多少？这些数据都是能够直接作为成交概率判断参数的。

    结果令他很满意。友好小区的自住业主达到了70%以上，另外25%是租户，空置率只有不到5%。

    同时，物业那边登记的业主变更情况显示，在2008年一共有160多套房子变更业主。8个月而已，换手率已经占到总户数3333户的4.8%，比例可谓相当高了。

    毕竟，现在市场还没炸呢！而这些数据，他只花了100块钱，买了两包中华塞给了物业主任就搞定了。

    “看来何弼也不是个傻子嘛，有朱燕作为参谋，他们挑选的门店地址还是很不错的。这同样是自己的机会。”陈旸心里正想着呢，手里的动作也没停下，熟练的在纸条后面刷胶水，然后覆盖掉其他的贴条。

    在这个过程中，他还注意到……其他的贴条，并不是瑞丰公司其他几个人的，而是像吴山根一样的黄牛贴条。

    这就说明，另外三个人是真的有点懒呐，怪不得还要指使自己来贴条，感情是根本没做过这项工作？

    如此的工作状态，你不咸鱼谁咸鱼？

    一下午的时间，就这样在简单枯燥的工作中过去了。一直到了四点多钟，陈旸确实是累到连胳膊都抬不起来了，后颈更是被晒得火辣辣，才把所有54幢房子的每一个单元门上，都贴上了自己的贴条。

    除此之外，还有小区里的电线杆上，水表电表箱外，都是他的电话。

    所以在走出小区的时候，陈旸虽然确实累得不行，心里却格外的高兴……

    因为那一张张纸条，意味着一个个接到客户的机会。

    只要有机会，他就自信能够成交。所以那些纸条在他的眼中……长得都跟钞票差不多。

    这确实是很笨的办法，但不可否认现阶段非常的有效！

    终于回到了门店之后，朱燕早就等得不耐烦了，给他端来一杯水，让他赶紧坐下休息。

    赵志胜却起身走过来看了看他，诧异道：“剩下的条子呢？”

    “都贴完了。”陈旸脸不红心不跳的应道，可实际上赵志胜的条子早就被他付之一炬了。

    闻言，赵志胜先是有些不信，但是再一细看，只见陈旸暴露在外的肌肤已经被晒得明显发红了，这才点点头道：“不错，挺勤快的。”

    一旁的朱燕却皱眉道：“贴条？小赵，你让我的经纪人帮你贴条？你什么意思？”

    “新人嘛，锻炼锻炼又没坏处。是吧小陈？”赵志胜对朱燕这个所谓的总经理并不感冒。

    陈旸点点头，赔了个笑脸。

    朱燕脸色一沉，刚要继续发难，何弼已经领着叶延和张辞走了进来，身后还跟着几个人……

    一看见这几个人，朱燕的脸色瞬间变得铁青，随后又强行挤出笑容，迎上去道：“马先生，马太太，你们来了？怎么也没告诉我一声呐？”

    “小朱你在呀？”马先生笑道：“上午打你电话关机了嘛，我就直接过来了。是你同事接待的我，带我看的房子。”

    “那你们现在这是……？”朱燕其实已经猜出了事实，但还是追问道。

    只听何弼道：“叶延成交了，之后再说，现在先签合同。”

    朱燕噎住了！

    事实已经很明确了，她的客户……被自己的同事给撬了！

    貔蚯说

    完成签约了~