临时股东会
回到客厅,大家都没有倦意,冯姨说:“你俩别站在那里了,这么大的事,我也是临时起意,不知道妥不妥,大家商量一下。”
我们坐下,高叔看看我,说到:“小庄,你对这事怎么看?”
我问到:“是要我按周易预测还是谈直观看法?”
“都行。你想怎么说就怎么说,我们想听听你的意见。”
“那我就先按周易预测方式,来测一下今天的事。”我拿了张白纸,拿了支笔,推算起来。
按当时冯姨在饭桌上提起此事的时间起卦,得地山谦卦。仔细分析此卦的五行属性及六爻六亲,基本有结论了。
大家都看着我,我不敢看大家,只是盯着卦象,说到:“谦卦,预示着此事顺利,在所有卦象中,只有此卦没有一爻不好,所以是个长久事业。”
听到这里,金姨明显“啊”了一声,她没有继续说话,我一看,大家仍然盯着我,想听我继续分析。
“此卦象是地山谦,地在上,山在下,好象与平时山在地上的印象是相反的,这恰恰反映了周易的精神,只有位置交错才能交流,只有交流才有生机。如果倒过来,卦象为山在地上,就成无交流的死象,是不吉利的。坤为火,艮为土,火生土,体用相生,吉。但此卦象六爻,五阴一阳,显示生意没有暴利,需要细水长流。从六亲排列来看,卦中两兄弟爻,显示此是合伙生意。”
说到这里,见冯姨打了金姨一下,互相递了个眼色。
我继续分析:“这个卦中虽然只有一个阳爻,但阳爻占住了阳位,所以,此生意应该有一个男人来具体主持操作。有五重阴爻,表示,老板是女性。”
这时,冯姨发话:“老高,我们聘请你当总经理,你来主持,我和小金当老板,这不是我说的,是卦象说的。”
“另请高明,我搞不懂你们这些,要我给你们打工,休想!”高叔笑到。
冯姨问我:“卦象我们知道了,那你说说你的个人看法,怎么样?”
“冯姨,这可难住我了,我不熟悉养老行业,更重要的是,我连那块地在哪里、有多大、周边环境都不知道,我无法判断。”
这时,班长说了句:“我有一点想法,不知几位老总有没有兴趣听。”
金姨眼睛一亮,说到:“差点忘了你这个人”她对高叔我冯姨说到:“你们还不知道吧,小陈是原来小庄在部队的班长,小陈跟我几个月了,帮我处理了好多事,就连这块地,也是他帮我要回来的,很能干吧!”
金姨这样一说,高叔和冯姨都看着我,我只好解释:“是我班长,前段时间遇到的,他那里比较困难,是我介绍给金姨当司机的,我以为与您们关系不大,没告诉您们,不过,我班长确实很能干。”
高叔冯姨笑起来了,高叔说:“这么好的人才,只介绍给你金姨不介绍给我们,小庄,这就是你的不对了。不过,你金姨也不是外人,肥水不流外人田,不错。”他做了个手势,示意班长讲下去。
班长讲到:“几位老总,那块地我看过几次,面积约五十亩,交通环境和自然环境都比较适合建养老院。按小庄的卦象说,盈利模式应该采取细水长流的方式,我觉得,一开始不能投资太大。我估计,先期需要按800到1000个床位建设,这样不仅推销难度小些,而且建设费用也小些。按一般养老院的设置,大致上可以分为几个区来建设:景观休闲区、文体活动区、生活区及、医疗保健区、办公区。但我想,为了节约成本集约功能,我们可以在盖楼时以三层为标准,将生活区与室内文体活动区整合一起,将医疗保健与办公区整合一起,比如在生活区,一楼为起居比较困难的老人居室,身体较好的在二楼,三楼为室内文体活动区域,有活动能力的老人可以上三楼,没活动能力的老人,可以坐轮椅直接在户外活动,老人居中所与户外活动区域间建回廊,间设桌椅,回廊两边可座,即使下雨,也有地方玩。比如,医疗保健区与办公区,可将医疗保健区设在一楼,方便老人看病,二楼为员工宿舍,三楼为办公室,这样既节约空间,又方便工作,怎么样?”
班长说到这里时,大家都聚精会神,目光始终围绕着他这个主角。高叔问到:“按你的规划,前期建设费用需要多少呢?”
“我估计,800个床位的标准,仅在建设方面,三到四千万就足够了,关于医疗设备等,由于可以收费,可以在门诊过程中收费,暂时不需要计算,但我想大约500万即可配齐。厨房设施、家具及生活设施也不会超过一千万,也就是说,所有前期投资约5000万左右。”
冯姨问:“投资有概算了,那么运营费用和营业收入你有没有估算过?”
班长回答:“您一开始和金总说这事的时候,我就暗自估算了一下,关于营业收入,我们按每个老人平均每年5万算,当然根据身体状况及居所差别化原则,我们最好细分每一种情况的价格,我只说平均数,按800个床位,每年营业额4000万。按每10人配备一名护理员算,共需要护理员80人,厨师10人,医疗10人,管理人员20人,共计120人,每人每年平均工资10万,人力成本1200万。每位老人生活费用每年按24000算,总计成本1920万,两项主要成本概算3120万,总收入是4000万,净利润为880万。这还是在估计医疗机构不赚钱的基础上的。再加上政府按床位补贴,部分设施的政府配备以及各种志愿捐赠和服务,每年净利润肯定超过1000万。按3000万土地成本及5000万建设成本,共8000万总成本,年利润1000万,况且税费全免,那么,资本利润率就是~~”
班长还在心算,金姨就报出来了“12.5%”。
高叔说到:“利润也不薄啊,比我做产品还好些,况且,你这是个长久生意,不比我们那市场波动太大,费神费力的。”
冯姨还有更深的想法:“按刚才小陈的算法,这只是我们第一步的规模,如果我们品牌打出去了,今后,在养老这个朝阳产业中有了品牌,那今后的前途真是不可限量。”
“这个品牌肯定会打出去的”班长继续说到:“您们想想,这样低廉的收费标准,达到了养老全包子,在北京,没有谁有我们这样的竞争力了,我们不仅是良心价,而且是在做真养老,本来现在这样的企业也不多。”
说得大家分分点头,对班长都刮目相看。
“那么,股权结构和管理框架怎么定呢?小庄,阿姨想听你的意见。”冯姨看着我,我在她眼中看出了信任,我感到巨大的压力。
“高叔、冯姨、金姨,股权结构和管理章程等,属于股东大会的核心内容,我不便发表意见。”
“我们不是说了吗,这家你有一份,你可以发言!”高叔说到。
话到这份上,正回答肯定是不行的了,迂回一下:“我觉得,这应该等妍子回来,一起商量才好。况且,妍子现在对生意也熟悉了,您们得相信她的能力。”我看了看时间,说到:“您们看,这时间,妍子也该回来了。”
过了不到十分钟,妍子风也似的回来了。她回来发现所有人都望着她,大吃一惊:“有什么事吗?你们怎么这么怪?”
“都等你呢,坐好,开会!”高叔把妍子按在沙发上,开始了他的主持人角色:“下面,先请冯女士介绍一下项目情况。”
高妍脱掉高跟鞋,双腿准备盘在沙发上,高叔行使了主持人的权力:“严肃点,我们正开会呢!”
高妍吐了吐舌头,望着工笑了一下,把脚放了下来。
冯姨把今天的过程复述了一遍。高叔问道:“你还有补充吗?如果没有,下面请金总介绍土地情况。”
他那严肃认真的样子,金姨差点笑出声来,但收敛表情,认真介绍了土地来源及现状。
“介绍完了?”高叔问到。金姨点点头,高叔又面向班长说到:“小陈,你把项目打算及营收概算汇报一下。”
班长看看金姨,金姨点头鼓励,于是,他将前面他的打算情况,更为系统地介绍了一遍。
高叔转向高妍:“你有什么意见没有?”
高妍表示不服:“庄哥什么话都没说呢,我想听听他的意见!”
大家笑了起来,金姨说到:“你庄哥的意见早就表达了,他的意见是:要听妍子的意见!”
这一笑搞得妍子有点猝不及防,她还是转向我:“庄哥,你估计也算是同意了?”
我点点头:“关键是你同不同意”
“你同意我就同意!”妍子话锋一转:“但是,这事我知道,也支持,但不加入,因为我对你们这个项目一没经验二没兴趣,我还是搞我的酒吧,如果要我参与意见,庄哥全权代表我,行了吧?”说完,她准备穿鞋,好像是要准备去休息的意思,我把她拉住了,意思要她听完再走,她坐下,会议继续。
高叔发话了:“既然大家都没异议,我提议,第一次临时股东大会正式召开。我们家出资5000万,我家其他股东都没意见吧?”他分别用眼神咨询了冯姨、妍子和我,我们都在点头。“好,我们家没有异议,那么,金总,你原来的土地价格是3000万,但今天土地已经升值,也作价5000万,这样两家股本各五千万,总资本1亿,股份各占50%,金总,你有什么意见吗?”
这时,金姨突然站了起来:“不行,我是三千万拿的地,不应该算五千万,这对你们不公平,我心里也过意不去。”
冯姨说到:“三千万是前几年的价格,现在升值了。况且,就算三千万,这几年你也花了持有的资金成本不是?”
“我怎么能占你们的便宜呢?”金姨搓着双手,不肯坐下。这时,班长在金姨耳边悄悄说了几句,金姨坐了下来,继续说到:“刚才小陈有个建议,我觉得有道理,这样,我的土地也不作价三千万、也不作价五千万,作价四千万,股本五五开我没意见,这样,我再拿出一千万,这样大家都公平些,怎么样?再不让了。”
高叔和冯姨眼神对了一下,高叔说到:“那行,我觉得金总的提议是可行的,你们有什么意见吗?”他望了望高妍和我,我们都点头同意了。
“好,关于股本及投资比例,大家意见一致了,下面研究具体操作。我建议,金总为董事长、小冯为副董事长,大家觉得怎么样?”
“不行不行,还是小冯当董事长好些,她是个干大事的人。”金姨推辞到。
“金总,你就别推辞了,我身体也不好,还有这大个家要操心,你单身一人,身体又比我好,正好有精力干这个事,董事长就你了,大家呢?”
我们纷纷附和,金姨也就同意了。
高叔继续说到:“下一个议程,请董事长提出经理人选。”
金姨此时有点懵,不知道该提谁好,正好发现我在坐在她对面,她就随手一指:“我觉得让小庄来当经理好,一来他年轻有见识懂得多,二来,董事长是我,总经理你家也该派一个,妍子不愿意来,那小庄来,既是互相监督,双方放心,也是年轻人,应该多干点事。”
我不得不站起来了:“各位,我不是推脱责任,而是我对这件事情况确实不擅长。我觉得,经理是聘任的,谁家出人并不重要,如果要保持信任,你们几十年的交往都已经说明一切了,实在不行,冯姨可以派出一个财务负责人,也可以起到监督的作用。关于经理,我个人觉得,陈班长最合适,刚才他的设想和意见大家也听到了,他有这方面的知识和思考,也有精力,在人品上,我可以作出保证,如果大家信任我的话,就给陈班长一个机会,让他试试,你们定期考核,如果不行,再换也可以,不知道我说的大家有什么想法。”
“这就对了”高叔说到:“我早就有意提小陈了,因为他是金总的人,我不好提,现在小庄提出来了,我觉得很有道理,因为我知道小庄志不在此,但小陈却有这方面才能,所以,我们认为,先让小陈当经理,大家没什么意见吧”征询大家意见,一致通过。
“我的主持人生涯至此结束,下面,请金董事长安排下步工作。”
金姨不愧是女中豪杰,马上适应了新角色:“董事会第一次会议开始了,我安排一下下步工作:一、把今天所通过的重要事项,拟定为公司章程,此事由陈经理负责,草稿拟好后,送在坐各位过目,提出修改意见,然后正式成为公司第一份文件。作为成立公司、上报工商注册及税务登记等材料的基础。二、公司登记等系列事项,由陈经理负责,请小庄积极配合。三、关于更改土地性质、争取优惠政策等事项,由冯总负责。四、关于土地规划布局、施工单位招标进驻,由陈经理负责,但需要高总的大力支持配合。五、项目在建期间,销售推广等事宜,请高妍、小庄多加思考,拿出一到两个建议方案,提交董事会讨论,此事应该在三个月内完成。六、其它临时事项需要及时决策的,由我和冯总直接商量,临机处置。”
如此干练的作风,如此快速而准确的分配,我只是在部队的训练考核上见到,如打仗一般,怪不得,金姨在商业上成功,也有她思路、魄力等方面的原因,确非泛泛之辈。
她说话过程中,高妍一直盯着金姨看,不时流露出赞许的目光。