无论是老段还是小黄，都不是等闲之辈。
    老段就不用说了，是一个神人……
    论资历，他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。
    九十年代的中国南方，民营资本空前繁荣。改革春风吹满地，到处都是新奇迹。
    草莽英雄，很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风，实现了一个又一个造富神话。
    不过很多企业来得快，去得也快。
    他们因为第一批吃螃蟹而极速成名，又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。
    而老段，则是其中的一股清流。
    90年代初，他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世，名噪一时。
    之后，他创立步步高，
    从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机；
    到“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”的vcd；
    再到“喂，小丽啊”的无绳电话……
    步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话！
    但在“名气足够大了”之后，
    老段又淡出营销，专注做产品。
    他不想把企业做得特别大，也不天天算着上市，为人低调谨慎，维持着一种特有的老成持重式的精明。
    虽然步步高被誉为是最会营销的公司，但老段本人却一直非常低调。
    更是和邵亦波一样，是个“不爱江山爱美人”的情种……
    2001年，在步步高最辉煌的时期。
    他就为了妻子移民美国，退居幕后。
    将步步高集团一分为三，交给了三个“门徒”打理。
    这就是负责教育电子业务（学习机、复读机）的步步高教育电子公司（经典产品“小天才”手表）；
    负责视频产品（vcd、dvd、mp3、蓝光dvd）的步步高视听电子（后来的oppo）；
    负责通讯产品（无绳电话、手机）的步步高通讯科技公司（后来的vivo）。
    老段在美国，
    也不再过问公司事务，一心做投资和慈善，依然是风生水起……
    是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。
    对于隋波而言，
    他最感兴趣的，还是老段一手创立的步步高经销商渠道。
    在互联网营销的时代，老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。
    最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效……
    oppo和vivo能够在中国市场一路绝尘，把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米，也打得灰头土脸。
    其依靠的根基，
    就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！
    这也充分说明了，
    即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西……
    而中国市场又具有非常特殊的形态：
    人口众多，幅员辽阔。
    在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……
    月收入低于1000元的人口，就高达6亿！
    著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部(bop，bottom of the pyramid)理论。
    他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。
    “那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”
    老段就是深谙此道的高手。
    从定价逻辑上看，
    从步步高，到oppo、vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。
    但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。
    比如，因为选用中低端芯片，oppo、vivo手机经常被同行指责“高价低配”。
    只不过，它的目标消费者并不这么认为。
    如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。
    所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iphone的设计；
    抑或“充电5分钟，通话2小时”……
    对于他们的目标群体来说，
    这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！
    有趣的是，
    小黄后来创立的pdd，也走的是类似的路线……
    将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。
    结果，pdd硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了出来，成为了千亿美元市值的电商新巨头！
    “拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗脑神曲的广告，营销套路也和当年老段的步步高非常神似……
    小黄的“老段第四门徒”之说，还真不是虚言。
    隋波现在心里的两大难题：
    一个自然是移动互联网布局，另一个则是回国后怎么遏制老马。
    不过今天，也不知道是“天意”还是巧合，遇到了这两个人。
    一下给隋波带来了新的灵感……
    他对两人都表现的非常客气，一点都没有“华人首富”的傲气。
    还给了小黄一张名片，说如果小黄在google干的不开心，无论是想去百度还是回国，都可以找他。
    然后笑着约老段一起打几洞。
    期间，隋波试探着问了问现在oppo的情况。
    得知虽然早在01年，陈明永就注册了oppo品牌。
    但是因为兄弟公司步步高通讯在做手机（步步高手机），所以现在oppo主打的还是mp3和mp4。
    “我现在基本上不管他们的事了，隋总你要是有什么合作的意向，我晚一点让明永联系你。”
    老段多聪明的人啊！
    从隋波的话语中，听出了他对oppo感兴趣。
    易趣年中大促，在国内零售行业掀起的轩然大波，
    老段即使在硅谷，也有所耳闻。
    作为以3c为主营业务的易趣网，虽然现在不是主要依靠线下渠道的步步高旗下产业的重点。
    但是互联网时代大潮下，电商平台也是一个未来的发展方向。
    老段虽然已经不管公司的具体事务了，
    但是介绍一下陈明永和隋波去谈合作，也是顺水推舟的事。
    至于隋波到底想干吗？
    是合作、投资，还是收购……，那就都是陈明永的事情了。
    现在老段只是小股东，不管那些事了……
    他当初放手离开的时候，那是相当潇洒：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担”。
    隋波考虑到，
    未来如果要进入智能手机产业链，光靠易趣的电商平台显然是不够的。
    就算入股了永乐，先不说永乐本身未来的发展还很难说……
    就是从全国覆盖来看，
    永乐这种大型家电连锁门店，也不适合作为布局手机线下渠道的重点。
    这个时候，曾在前世让oppo和vivo大放异彩的原步步高经销商渠道，就是非常有益的补充！
    不过这个事情不急，
    一方面，隋波这边还要先进行关于移动互联网和智能手机的专利、人才的储备，研发技术和产品；
    另一方面，就算和oppo合作，也需要先从mp3上合作，先建立信任，为将来进入手机产业做铺垫。
    vivo和oppo之间，隋波更倾向于和oppo合作。
    因为陈明永也是从传统消费电子转型，初涉手机行业，没有太多传统手机厂商的思维模式，容易转变思路。
    而且，在股权结构上，
    oppo中，老段的影子更淡一些，陈明永和oppo员工持股比例更高。
    此外，在见到小黄后，隋波也触发了一个新的灵感……
    那就是，要提防老马从“低端”市场切入！
    隋波也曾设想过老马接下来会怎么做，才能让阿里妈妈对淘宝实现“超越”？
    淘宝建立于99年，到现在已经发展了5年时间。
    依托于易趣系的流量支持、物流体系、支付保障，淘宝已经是国内c2c市场的王者，市场份额一直都在80%以上。
    尽管先后出现过雅宝网、趣拍网、酷必得……等等无数c2c网站的挑战者。
    但不过短短几年时间，在经历了互联网寒冬之后，这些对手们倒闭的倒闭，消失的消失。
    就连一直坚持下来的趣拍，也被ebay收购。
    曾经和隋波齐名一时的“大头神童”，也销声匿迹了……
    现在的c2c市场上，只剩下了三个大玩家：
    淘宝（76%）、ebay趣拍（11%）、阿里妈妈（10%）。
    这其中，淘宝背靠易趣系，ebay更是巨头，阿里又有了雅虎的资源和注资，可以说，c2c市场已经变成了巨头们搏杀的场所。
    ebay还在玩美国的那套收费模式，在中国市场已经不具有竞争力了。
    隋波和老马都没有把惠特曼和ebay放在眼里。
    所以，这个市场真正的对手，只有两家！
    隋波想，如果他是老马……
    收购雅虎中国以后，
    有了门户网站、一搜、3721等流量入口，以及和必应的合作，流量不缺了；
    10亿美金在手，也有了资金。
    那接下来，肯定是要将流量转化为用户！
    怎么做呢？
    补贴、大促，这些都是必然的！
    零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！
    国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；
    前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的ebay易趣；
    小黄的pdd同样靠着“便宜”，生生突破了淘宝电商帝国的封锁和打压……
    都是一个道理！
    再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：
    首先，两家都是免费策略，这点上没差别；
    其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；
    第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；
    最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量入口引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量入口，但在量级上还是差了不少！
    阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！
    这种情况下，最快的突破方式，无疑就是“价格战”了……
    之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天交易额突破3亿的成绩。
    这也让老马羡慕不已……
    这时候的阿里妈妈，日销售额才100万出头。
    按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，
    易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。
    就算中间给趣游股东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。
    就算比烧钱，易趣也是爸爸！
    可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！
    易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。
    而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。
    现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？
    那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？
    在看到小黄的那一刻，
    隋波脑海中忽然闪过一个念头……
    他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！
    归根结底，电商就是解决人和商品的连接。
    而在c2c平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：
    对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。
    很多人在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。
    这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？
    一般的促销和价格战就是这个原因：
    “这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。
    但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。
    比如pdd的社交电商和“拼团模式”。
    这种将价格优惠和趣味性相结合，病毒式通过社交网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和交易额。
    当然，现在还没到移动社交时代，暂时没必要下沉到那么深的市场。
    但是，pc互联网时代，也有类似的玩法啊！
    那就是团购！
    团购这一商业模式，是08年美国的groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。
    但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。
    比如“聚划算”……
    这是非常适合c2c业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的客***选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。
    这种模式的优势在于：定位精准、管理严格、品质保障、特色营销。
    对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；
    对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“爆款”。
    而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“c2b ”的某些特性。
    这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一个推动。
    所以，当打完高尔夫后，
    隋波已经决定了，对阿里系的第一枪，就从“聚划算”打响！