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第五十四章 团队的怀疑
    “我们经理行不行啊?他来我们公司都快四个月了,到现在还没有接到什么大单。我都接了差不多五万块钱的订单了,他好像也才做了六万多。”因为长期没接到大单,业务部的同事开始对李唤飞的能力产生怀疑。一天,张轩在办公室里起了个头。
    “我觉得应该还不错吧。首先,我觉得他教我们教得很有方法,而且效果也挺不错的,你看今年,就目前来说我们都有订单了吧?虽然订单量不大。”颜冬梅微笑着接下话题,“其次,我觉得经理人不错,他对我们很有耐心……嘿嘿……”
    “我觉得他的个人能力应该不怎么样,你看他的年纪跟我们也差不多。教得好未必自己就能做得好。不过还好了,听了他的教导,我这四个月也接了差不多六万块钱的订单了。”方佩贤说完,突然惊喜的问,“咦,你们有没有发现,这个月询盘好多啊,几乎每天都有,有时一天要处理五六个询盘……唉……只是价格太低了,我们做不了……”
    “嘿嘿,你们都违返经理的规定了哦,他一来就给我们宣布过纪律的,不能在背后议论公司的任何制度,任何管理人员或任何同事,有话只能当面说。”艾文笑了笑,她也放下手中的工作。
    “没有议论,只是评价。”方佩贤一边处理着询盘,一边不忘闲聊着,她笑了笑,“而且我们是在经理办公室的门口说的,不算违纪。”
    “嗯……好吧……我觉得吧……经理也已经很努力了,你看他,每天早上都来得那么早,每天晚上都回去那么迟才,而且……他也教会了我们很多东西,我觉得……经理应该快有大单下来了。”艾文一听是在“评价”,自然也不能脱离集体活动。
    “现在行业不景气。我以前的好些同事都这么说。”田腾远放下手中的鼠标,重重的靠在椅子上,狠狠的伸了个懒腰,“越困难的时候越能体现一个人的能力。所以,如果要我来评价我们经理的个人能力,我觉得他也就一般般,跟我以前那些业务做得好的同事差不了多少。不过,他带我们带得好啊,今年如果他不来,我估计我们现在都不会呆在这里了。”
    “是啊,以前经理还没来的时候,我们一个个一天傻了吧唧的干坐着,你听歌我下载电影,一下班走人,呆了都快一年了,很多同事连一个样板单都没接到……现在李经理来了,我们所有人都接到好些样板单了……虽然我接到的一个订单……货值不大……我是挺欣慰了。”颜冬梅说着,转过脸问方佩贤:“sarah,你去年业绩怎么样?接到过样板单吗?”
    “你干嘛问我,怎么不问问你自己接了几个样板单啊?”方佩贤羞涩的微笑着反问到。
    “我又有样板做喽……”张轩吹着口哨站了起来,他拿起图纸要走向车间。
    “张轩你怎么那么多样板啊?分给我一个单嘛。”方佩贤说着,一把抓住张轩的衣襟。
    “脸伸过来,给我咬一口再说。”张轩调皮的做出要吻方佩贤的动作,方佩贤迅速拿起一块亚克力相框挡在脸上,“你没今天刷牙,臭。”
    “你怎么知道?”丁源义笑着问。
    看他笑得很坏,同事们都起哄起来,“唷,你又没跟他住一起。”
    张轩“切”的一声,大摇大摆的向车间走去。
    “我觉得我们经理,人不错。我们犯难的时候,他挺会鼓励我们的,我们失落的时候,他也挺会开导我们的,我最爽他的一点是,他不会直接给我们很大很大的压力去找订单,但是每次他跟我说一通道理后,我自己就会给自己很大的压力主动去找订单了。”丁源义放下鼠标,站了起来,到饮水机处打了杯水,喝着。
    “我最喜欢经理的人品是:我们加班的时候,公司没出一分钱,他愿意给我们补贴,还有每晚的宵夜……”艾文笑着才说了一半,方佩贤就打断她的话:“我表嫂昨晚刚说,如果经理这个月还接不到大单,可能要换人喽,你还想着宵……”
    正当方佩贤说到一半的时候,李唤飞走了进来。
    “大家早啊。”和往常一样,李唤飞每天见到他的同事,他们都会主动问好。
    隐约中,李唤飞听到方佩贤刚才的说话,他强作自信的神情,微笑着走进自己的办公室,关上门……突然,他的脑门好像被锤子重重的抡了一锤似的,他的胸口也闷得难受,他拿出一瓶水,一口气喝光,但心里还是憋得慌,于是,他又跑到楼下,买了包烟,拆开,抽出一根,点上,吸着……他狠狠的告诉自己:如果月底之前再拿不到一个像样的订单,别等人家开口,你自己滚蛋!
    每个人都有自己宣泄愤闷的习惯,吸烟,是李唤飞的习惯,虽然,他知道烟对身体的伤害很大很大……
    5根烟过后,洗了把脸,李唤飞努力调整好自己的心态,他又回到自己的办公室,开始认真的开发客户。
    “喂,你好,是william吗?我是daisy ,是gogui的新助理,你现在不在原来的公司上班了吗?”中午下班的时候,有个叫daisy的女孩给李唤飞打来电话。
    “你好daisy,我现在和朋友一起做工厂了。好久没跟gogui联系了,你们最近忙吗?有时间过来我的新工厂喝茶。”自从李唤飞离开那家公司后,他就再也没有联系以前的老客户了。
    “啊,你自己做工厂了呀,难怪我发询盘过去,是你一个叫ivy的女孩回我邮件,她邮件上说你不在那边上班了。gogui又说要找你,所以我就给你打电话了。”daisy的声音很细,很甜,听上去像是二十来岁的女孩子。一听说gogui说要找他,李唤飞心里非常宽慰,也非常开心,至少可以证明,客户是认可他的。
    “哈哈……是啊,gogui是我的老朋友了,刚跟他认识的时候约了五六次才见上面,好事多磨啊。”李唤飞大笑道。
    “我们忙,非常的忙,我现在还想再招两个采购员,可是现在好难招到人啊。”
    “是,现在招人是比较难,我们这边情况也差不多,我有几个朋友让我帮他们介绍外贸业务员,我都没能帮上忙。”
    有些听起来像是无关工作的“废话”,在客人看来,那是一种热情的默契,因为不管什么时候,只要你能接着她的话聊下去,他会觉得你跟她很“合拍”。
    “嗯,是。对了,你还是做那个什么克力吗?好像是可以吃的那种吧。”
    “姐姐,你可吓到我了,我们的材料叫亚克力,也有人叫有机玻璃,是塑料的一种,不是巧克力。”李唤飞说着,轻松的靠着椅子,跷起二郎腿——这个助理原来是个外行啊。
    “哦——这样子啊,我还以为是那种可以吃的巧克力呢,呵呵。”
    “没有,我们这个是塑料来的,化学名字叫pmma,这个东西要是吃了就有问题了……”
    “哦……那我怎么把询盘发给你呢?对了,你还是做原来的行业的吧?”
    “是的,我是换职不换业,还是做原来这行的。你把询盘发到我邮箱里就好了,我邮箱是……”
    跟daisy通完电话,李唤飞本能的兴奋起来,他能感觉到,guogi手上有实单,而且他自信,老客户的订单十拿九稳。
    点开邮箱查看询盘。原来是翻单的产品。李唤飞更加自信能拿下这个订单,因为对该产品的工艺、价格还有客人注重的细节,他了然于胸,更何况,这是客人主动联系他的,那是何等的信任。
    看着询盘,李唤飞努力静下心总结了一番。现在一直没有拿下什么可观的订单的原因,除了他个人强烈的收入外,他对整个市场的行情的不了解,也是自己连连失单的重要的原因。接下来的报价,要克制自己的,要了解同行的报价。
    李唤飞通过一些技巧和手段,了解到不少同行的报价,他自己又算了再算,想了再想,犹豫着,踌躇着……即使是有相当的信心和把握,这次他也要认真,谨慎的回复这个询盘。
    “喂william,价格还没报好吗?我这边都收到好几个报价了哦,你那边也尽快哈,我要统一发给我们老板的。”下午,daisy打电话催要报价,她倒也心直口快,说话很干脆。
    “哦?你收到几份报价了呢?”李唤飞微笑着问。
    “呵呵,这个我可不能告诉你,这是公司机密来的,你快点儿把价格发给我哈。”daisy神秘的微笑着回答。
    “我现在在车间处理点儿事儿,呆会儿回到办公室马上发给你,稍等一下哈。”
    “哦,那好吧,你要尽快哈。”
    放下电话,李唤飞再核算了一遍价格,又想了想。拿下这个订单,既要打破这4个月来没有出过一个大单的尴尬局面,又要保证跟之前的价格不会偏差太大,即使有不少同行的报价报得有点儿低了……思虑再三,整理了一番后,李唤飞最终把报价表发了出去……
    daisy收到报价后情不自禁的发来信信:你的价格报得好高啊!
    李唤飞一看,他的内心忐忑起来,他努力使自己镇定,回了信息:按照我们的品牌和产品品质的要求,这个价格并不高,你可能对我们这个产品这个行业还不太了解,去年是我跟进的这批货,我很清楚产品注重的细节,我也很清楚gogui需要的产品质量,更何况,我跟他那么熟了,我可不能报很低的价格给他最后做出很低端的产品,那不是把我自己往火坑里推嘛。
    其实李唤飞也清楚,自己报出的价格确实比行业的价格水平高了一点儿,但这也是无奈之举,他不能报最低的价格,不然现在的价格跟去年的价格有太大的反差,那样的话,客人肯定会对产品品质不放心,所以,他只能硬着头皮赌一把……