与黑石集团合作后,重点放在了收购金额最大的友邦保险,双方组建了最强的团队负责这次的收购,如果aig没有破产危机,他们之前的投入就可能全部打水漂,但贺正诚愿意承担这个风险。
马雪徵,梁劲松负责收购友邦保险等亚太区的资产;晁杨等人负责收购路博迈neuberger berman等米国资产;梁柏涛,袁天发负责收购富通保险等欧洲资产。赵林欢,杨蕴和除了各自的一摊子事情,还负责金融地产保险之外的收购:比如伦敦机场50%的股权,比如泡菜国的海力士,欧洲的风电企业,入股arm,台积电,阿斯麦尔……
中金的朱运来因为还不是自己人,所以就负责亚太地区的银行收购,比如他们已经在联系的苏格兰皇家银行部分亚太资产。
除了弘毅,还有企业各大企业的扩张,缤客就不说了,民宿是重点。大疆创新今年已经在全球范围内所有发达国家销售了,下一步当然是发布大疆的巅峰之作“iphone4”,还有收购通讯专利,次贷危机的加持下,北电网络这家北美曾经最大的通信设备企业已经奄奄一息。微软,谷歌,苹果,大疆都想涉足手机行业,都需要专利,最后瓜落谁家,犹未可知啊!
易购的发展也有脉络可循,电商业务好说,首先是拿下港澳台三地的电商市场,占领泡菜国更多的市场份额,另外就是欧洲市场,到底是用asos这个品牌,还是用易购品牌。
asos是时尚电商,服装配饰鞋帽护日用化妆品都不违和,有大疆手机加成,卖时尚电子产品也可以接受,但扩展成全品类并不是一条好走的路。
易购这个名字并没有取好,中文名叫yigou,那英文名呢?ebuy肯定不行,和ebay冲突,泡菜国的易购叫egou,但总感觉怪怪的,只好给网站的logo加一个狗,正好可以冲击海外谣言。
要不国内外统一叫egou算了,可拼音打出来变成了恶狗,饿狗,这有些不详啊!不如这样:egou是国际站,yigou是国内站,好了,就这么愉快的决定的。
易购开拓欧洲市场,最大的麻烦是语言,这么多产品,要是全部都翻译,这个成本太高了,要是不翻译,也有人买,毕竟英语算是一种通用语言,瑞典,芬兰,丹麦,挪威,荷兰等许多国家都是全民英语教育,约90%的荷兰人讲英语。
亚马逊开拓欧洲市场,一开始成立了英国站,德国站,法国站,十几年以后才成立意大利和西班牙站。
贺正诚的策略是开通英国站与荷兰站,选择荷兰的原因有很多,物流效率高,互联网普及率高,营商环境一流,少了许多政治因素,而且荷兰在欧盟国家中的罢工天数最少。
相比起欧洲,其实东瀛应该是一个更好的市场,一亿多人的市场,统一的语言,相对密集的人口分布,怎么看都是一个非常适合电商发展的市场。
正想着怎么在东瀛发展,孙郑义找上门来,本以为是协商大疆手机的事情,没想到是和易购云计算有关。
“我觉得云计算很可能是未来的趋势,所以想试试。”孙振义很是直接的说
“易购不会让出市场的主导权,也不会让出技术。”贺正诚没有找软银合作,就是为了掌控主导权。
乐天的三木谷浩史也是一个很有个性的人,学国内互联网企业后期的无边界扩张,方向是没错,但东瀛乐天最后并没有发展起来,也没有成为世界性的大企业,想来他是有问题的。
“这个技术很复杂吗?”
“你可以看看微软和谷歌,除了亚马逊,我们在全球都没有竞争对手。”贺正诚自信的说,解释了云计算的投资逻辑:
“云计算是让互联网创业者省去服务器等基础设施的投资,可以将精力集中到网站推广,运营和维护,就算创业失败,也能节省很大一笔的成本。”
孙振义没有说谷歌、微软看不上云计算:“别找乐天了,他们不行。”
贺正诚其实也不是很满意三木谷浩史这个合作者,互联网,金融,证券,银行,什么都要玩,也不怕把自己玩死,也不看看贺某人开了很大的挂,这才有今天。
“也不是不可以,但你真的想好了,不缺钱?”
“钱不是问题,软银能够消化电信公司。”孙振义掷地有声的说,他曾经是全球互联网之王
“云计算要建数据中心……
易购acw控股,提供技术支持,双方共同运营……”
“可以!”
然后,易购和软银展开了正式的合作谈判。
这时候米国那边也有了消息,正在谋求上市的idc数据中心,服务器托管企业rackspace接到易购的收购要约后,众多股东产生了动摇,这么一个市场行情下,红杉资本等风投很难成功套现。
rackspace这家公司未来和米国nasa合作搞了一个开源云计算平台openstack,国内的华威,企鹅等公司都用的是这个技术,可以说这家公司有一定的技术实力。而且作为全美前三的数据中心企业,不管是新建数据中心,还是改扩建旧有的数据中心,都是一件很方便的事情。
影响云计算数据中心的建设的因素有很多,电信骨干网,电力供应,节能都在考虑中,一家香江企业想要涉足米国的电信骨干网,怎么说都是比较敏感的事情。
路奇刚刚和软银这边谈了一半,马上就与贺正诚飞到了硅谷,他们在硅谷都有着不少关系,红杉负责rackspace这个项目的虽然不是他的老朋友,但也认识。
因为数据中心算是成熟企业,所以创始人的话语权并不大,这次收购以易购为主,还有弘毅,新加坡政府投资公司的加入,老股东想要留下也可以,反正易购肯定要控股。
刘志平等人考察了这家公司的营收规模,今年上半年的收入1.44亿美元,去年同期1.53亿,难怪股东信心不足,这样一家重资产公司,一年3亿美元营收,利润率有10%就不错了,更何况现在还是发展期,亏损是一定的。
投行给rackspace的估值是8亿美元左右,如果多掏点钱,吹一吹,也许能够吹到15亿美元,这就是投行的价值,除了谷歌,facebook,阿狸这样的大企业不需要投行吹牛,中小企业哪个不是心甘情愿给投行送钱。
易购的收购显然不会溢价太多,10亿美元就差不多了,还要给公司注资,还要持有50%以上的控股权,对易购的影响有些大。于是大家换了一种玩法,易购弘毅联手收购rackspace,然后和易购合作成立acw米国公司,易购持股55%,rackspace持股45%。